我们都知道，办公家具企业与经销商的关系就像鱼和水，是相互依存的。在实际操作过程中，如果企业对经销商的支持跟不上或者经销商管理失误都会给各自的发展带来一定的影响。因此，办公家具企业只有做好经销商的培养，才可以更好的利用经销商赢得市场。
经销商需加强服务意识
企业的服务意识就是企业发展的门面，好的服务说明企业的团队的凝聚力一定很强，而服务态度差的企业往往会遭到消费者的质疑。企业需增强经销商人员的服务意识，不要觉得有产品自己就是上帝，要懂得让别人认可你的产品，组建执行力和行动力强的营销团队，为经销商解决遇到难题，提高其盈利能力。
科学规范的管理很有必要
在竞争日趋白热化的市场，没有目标的办公家具企业，犹如到处觅食的小鸟，找不到方向。企业必须在不同的发展阶段，调整和制定符合企业发展的规划与目标，引导企业前进。要想赢得办公家具市场，就不要随便的一两个人就随便下决策，而造成失误。因此，规范、科学的管理，才可以在竞争激烈的市场游刃有余，赢得竞争。办公家具企业在做发展时要有目标，而这目标也要下传到各经销商手中;公司决策时，要提高经销商的参与程度，让经销商把自己的发展真正融合于企业发展之中。
让经销商快速“成长”起来
办公家具市场竞争激烈，企业要立足市场，就必须有稳定的经销商队伍。经销商稳定了，自己的团队也就稳了，经销商在某一方面也是资金的来源。加大对经销商的扶持力度，是提高其忠诚度、建立稳定的队伍最有效的办法。这样能减少流失产生的损失。
总之，办公家具企业在管理经销商时，要注意与经销商的通力合作，带经销商一起飞，让经销商也享受企业发展成果，唯有此，经销商们才可以和企业站在一条线上，真正卖力地挖掘新市场。
