产品的差异化营销是一个恒久的决胜要诀，现在壁挂炉行业面临的一个关键性问题就是产品的自主开发创新不足，谁能把握产品的升级“高地”，谁就能一路领先，成为行业的领头羊。没有产品的研发的企业永远是市场的跟随者，难有大作为。从今年上海家居展上看，不少壁挂炉企业纷纷推出新品，注重产品新颖，市场占领份额在前头。
壁挂炉行业发展需注意产品和品牌的差异化(图片来源于网络)
产品同质化 缺乏差异性
但是目前，品牌间残酷的竞争，虽仍越演越烈，其实对于具有文化底蕴，有亮点的壁挂炉企业来说，走到市场的高端是不难的。不过状况是不容乐观的，壁挂炉企业蜂拥而上，产品的同质化，缺乏差异性，不断的有新的企业参战，不断的降价，导致往往是以牺牲品质为代价。这也就是缺乏差异性导致市场如今无序竞争的根源。
在目前中国壁挂炉行业，中小企业无可争辩地占据着市场主流。对于这些中小壁挂炉企业来说，如果想在短期内通过构建核心技术来获得竞争优势几乎不可能，所以产品同质化成了众多中小壁挂炉企业普遍面临的一个问题。
壁挂炉企业树立差异化概念
将同类的产品卖出不同来，也就是要将产品卖出差异化，在消费者的头脑中建立难以磨灭的认知，这样成功的例子有很多。如同样的香皂：除菌的概念成就了“舒肤佳”，实际上所有的香皂都有除菌功能。
很多企业在发展和初创时期，对差异化品牌形象建设缺乏认识，导致终端缺乏有效的执行力，最终导致品牌形象在终端“参差不齐”，进而影响到品牌销售力和企业形象。所以，中国壁挂炉企业家们要密切关注良好的终端品牌形象建设，包括：软硬件形象。其中软的品牌形象就是营销和服务的形象更具品牌化、规范化、系统化，要热情、周到、完善，让顾客产生信任感。硬件形象，就是视觉上品牌VI的执行和推广，包括店面形象、产品形象、宣传形象等。
中国壁挂炉企业经销的终端，是解决企业经营发展的基础和核心点，也是我们品牌成长的基础，终端的品牌经营能力越高，我们得到不仅仅是销售量的增长，更会提高市场占有率和品牌形象，品牌营销服务是综合和系统性的，包括营销培训、品牌形象指导、业务活动策划，以及对商家的售后和营销管理等服务。
