现今，大多数不锈钢生产厂家都以招商和产品研发生产为主，对于终端经销商没有形成明确的指导，而中国南北消费差异大，也使厂家无法以固定的营销模式去解决所有问题，行业销售人员的缺少也使得厂家无法对经销商进行及时的指导，目前销售主要靠经销商去做。而经销商对于行业经验往往是欠缺的。
要做好不锈钢终端营销需要厂商共同协力去做，厂家是基本，重点在于经销商自己的运营。厂家要做好经销商的培训，品牌建设以及区域样板市场的打造，把握方向等基本工作。而经销商才是销售成败的关键，厂家占20%，当地经销商占80%。再好的品牌也带动不了不努力的经销商，再努力的经销商没有厂家方向上的指引也无法收获累累硕果。
而人才是不锈钢企业决策的制定者和执行者，是影响品牌效应和企业创收的重要因素，培养专业人才是不锈钢企业在应对全新发展形势时的重要手段。对此，不锈钢企业要提高对经销商的专业技能要求和一定的文化基础、学习能力和进一步地能够掌握客户心理等素质;要提高对培养人才方面的投入，给每一个经销商以培训进修的机会和资源;要学会慧眼识人，发掘企业中有潜质的员工，将其培养成专业性人才。
培养经销商是为了更好地实现企业的发展，实施适当的人才战略，并根据实际情况不断调整人才战略，让经销商在服从于企业发展目标的前提下实现个人发展目标，实现个人企业双赢发展。
总而言之，加强不锈钢中小经销商的培养是企业对经销商负责的表现，也是企业自身发展硬性需求。而经销商也需要夯实基础，正确认知行业，并结合自己本身资源，提高营销理念，进行适合自己的创新型营销。
