什么是体验式营销
案例体验式营销的定义顾客经过牛排馆，在窗外看到店里的整齐的环境、听到煎牛排时的滋滋声，以及刚出锅的牛排鲜嫩热腾腾的样子，忍不住就想进去体验一番。美好的用餐经历后，每每回忆起牛排的美味，耳边似乎还有那滋滋声。这说明了什么呢?
一位美国营销专家总结说：“不要卖牛排，要卖烤牛排时的滋滋声。”这意思是在说，好的营销，是要让顾客欲罢不能的那种滋滋声一直存在于在他们的耳朵里。这就是体验式营销。
时代的飞速发展，让同类产品的功能变得越来越接近。这时，情感、尊重等感性因素超过了理性因素，成为人们购买的决定因素。就像营销伙伴在销售厨卫时，光讲产品特性和产品质量是不够的，要让顾客感受到使用后家里那种干净、温馨、美味的家庭氛围，这才能让顾客有更良好的体验从而更容易产生购买的欲望。
定义解读体验式营销体验式营销，就是以消费者为中心，通过对事件、情景的安排以及特定体验过程的设计，让消费者沉浸于体验过程，引爆他们心中的欲望，产生美妙而深刻的印象，并获得最大程度上的精神满足的过程。
换言之，就是利用产品让顾客产生美好感觉的过程。消费行为追求感性与情境的诉求，创造值得消费者回忆的活动。其注重的是互动，体现的是对消费者的尊重和理解。它是一种系统的营销战略，而不单是一种产品销售的方式和过程。
体验式营销和常规销售的区别
华硕厨卫的产品是满足顾客改善环境提高品质需求的产品，从消费需求、消费心理、推荐方式来说，体验销售都完全不同于常规销售，了解了这些区别将有助于我们更深入地理解什么是体验式销售：
理性消费和感性消费
由于直销模式及华硕厨卫产品的特点，决定了关系营销和体验销售在销售中的主体地位。那么在打造体验式销售时，营销伙伴需要根据顾客的思维方式特点，通过感性、理性两种不同的方式来让顾客体验，充分激发需求，建立对产品的信任。
华硕厨卫产品是满足顾客改善提高需求的产品，华硕厨卫销售是体验式销售、关系营销。我们应在销售产品过程中注重带给顾客愉悦、美好的感受，让体验式营销助力产品销售!
