2022下半年厨卫实体店经销商面临三大挑战!

　　进入2022年度，众多行业面临市场压力，尤其是厨卫电器市场，在整体线下渠道市场中，无论是一线专业大牌，或是二三四线品牌实体店均受到巨大影响，在过去一些老店还可以继续维持，如今，即便是老店也受到不小的冲击，究竟是什么原因导致厨电行业从高速增长，到如今快速衰落呢，是否还有解决方案，今日在此，我们来看2022下半年厨卫实体店经销商面临三大挑战，还有哪些路可以走?

　　首先，我们来了解一下厨电产品的几大主销渠道。

　　1 . 线下实体店经销商渠道：依托线下数以千计万计的实体店经销商批发与零售。

　　2 . 工程渠道：房地产商采购、燃气公司煤改气集中采购等低价定制类大批量的工程采购。

　　3 . 电商渠道：如企业在天猫、淘宝、京东、拼多多、唯品会等开设的旗舰店，或授权的电商专业经销商店铺。

　　厨卫实体店在整个厨电市场中过去具有重要的角色与意义，即是品牌的形象终端又是销量的主要贡献渠道，过去厨卫实体店主要依托地区新增楼盘小区、新装置业，其次是旧换新、定制合作等带动厨电产品销售。

　　过去，即便电商迅猛发展，各大品牌线上电商销售量日益猛增，但至少在线上零售价格与渠道保护保持克制的态度，精装修住房的普及率也没有现在的高，尤其是业内有众多高端品牌高端价格衬托，业内活跃度较高的品牌数以百计。

　　而如今，上述渠道发生了巨大变化，带给厨卫实体店经销商三大挑战，一个比一个现实。

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　　电商太疯狂

　　线上抢量线下扩张

　　线上线下窜货没底线

　　直至2022上半年，许多实体店经销商才反应过来，在微信中随处可见各类专业窜货的群组和平台，有些是电商巨头货源，有些是工厂直发，有些是窜货商直发，各大各类品牌数不胜数。

　　据了解，参与线下家电类相关实体店布局的电商巨头线下店数量高达数万家，并且在当地依托电商巨头的各类优势，在本地不仅销售量额高，并且许多店铺都在针对本地区或跨地区低价窜货。

　　各大品牌各品类的低价机，是平时线下实体店经销商无法拿到的价格，在过去一个地区一个渠道一个经销商，到现在变成任何品牌经销商，甚至不是经销商可以销售任何品牌的低价产品，这种转变是对线下实体店最大的冲击。

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　　大牌大降价

　　高端大牌不再高端

　　降价窜货毫无底线

　　国内厨电市场中活跃度较高的品牌数以百计，之所以没有像大家电一样进入寡头市场，主要原因其一是准入门槛较低，其二是有众多国内国际高端品牌在衬托。若有高端品牌全线或部分产品大幅降价，那无疑对其它二三四线品牌是一场灾难性的打击。

　　多位专业人士表示，2021下半年至2022上半年，多个一线厨电大牌部分产品大降价，如60L储水式电热水器渠道窜货价400多元，16L燃气热水器电商平台零售价900多元，烟机灶具套装线上活动促销价1000多元/套，这种价格令许多线下实体店经销商咋舌。

　　有业内人士表示，若一线高端品牌持续降价，或对业内众多二三四线品牌造成巨大冲击，不止如此，就连这些降价的一线大牌线下经销商也会因为利润与价格优势问题艰难生存。

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　　房地产市场

　　成交规模破近几年

　　同期最低水平

　　今年年1-5月，全国商品房销售面积为5.1亿平方米，同比下降23.6%，商品房销售额为4.8万亿元，同比下降31.5%。专业人士表示，2022年房地产市场的不景气，直接影响整个大家居线下市场。

　　据了解，2021年5月以来，房地产市场就进入寒冬，据统计，排名前50强的民营房企中有70%以上存在现金流问题，甚至公开市场债务违约，上下游供应商已经开始只接受现金交易，许多经销商表示，房地产市场的不稳定，直接导致线下实体店经销商业绩大幅下滑。

　　在过去，海量的本地新装置业群体，创造了本地大家居市场的巨大需求，也衍生出批量的本地家电、家居、建材、五金、厨卫等综合实体店，而新装置业群体的大幅缩减，直接导致多地区家居大卖场关门闭店，据厨卫业界市场人士表示，多地区厨卫实体店数量也在缩减。