近年来，随着互联网的发展，电商兴起，灯饰卖场数量严重过剩，同时竞争加剧，面对严峻的市场环境，如何转型成为传统灯饰企业求生存与发展的关键。然而，究竟该如何变革呢?以下是中国十大灯饰品牌的笔者做出的分析。
市场瞬息万变 灯饰企业到底该如何变革?(图片来源网络)
传统卖场应适应实体消费新趋势
目前，体验式卖场正在发出越来越强的声音。传统灯饰卖场不能吸引更多人气的缺陷正在暴露，尽管一些卖场作出了各种努力，但是相比较于一些适应世界潮流的灯饰卖场的人气，中国传统卖场在集聚人气方面显然还有巨大的上升空间。在2016年，相信会有更多卖场在集聚人气方面拿出更多法宝，会有更多新的商业力量来改写老规则，令传统灯饰卖场出现更多实质性变革，以适应正在改变中的实体消费新趋势。
个性化服务成为转型的重要因素
产业向服务化转型，其一个最重要的标志就是传统销售渠道的服务化转型。当下，对于一个的灯饰品牌导购的要求是，他不仅仅要懂得灯饰知识，还要了解装修知识，甚至对于某些客户，他还需要了解风水、星座之类的小众知识。诚然，消费者对于灯饰的认知已经在发生改变。消费者不仅仅需要更多的定制灯饰，还需要一个设计师，来为他讲解灯饰风格、设计灯饰空间，让灯饰成为其中最重要的一部分。为了适应这股新的消费潮流，不少灯饰企业做出了努力，让自己的销售人员担当更多的个性化服务重任。而进行这类转型的企业，常常获得巨大回报。
网络销售加强，创造营销新形式
网络销售像洪水猛兽一样吞噬传统渠道市场份额的势头可能会减弱，但是绝不会逆转，只是进攻的势头减慢而已，网络销售领域会出现更多的传统企业的身影。传统企业之所以在网络销售领域乏善可陈，主要的原因还是企业负责人对网络知之较少，不能灵活运用新技术、新手段，与既有优势形成合力，创造营销新优势。这一状况随着传统企业负责人的年轻化、知识化以及逐渐觉醒，有望改变。
品牌建设力度加大，灯饰企业更需规范品牌行为
在居民收入整体增加的大背景下，拥有品牌的灯饰企业会是主要的赢家。品牌建设的示范作用会更多地显现出来，会有更多的企业投入品牌建设的行列。相信2016年会有更多的企业学到品牌建设的真经。而一些已经在品牌建设上有所建树的企业，会进一步规范自己的品牌行为，在更高层次上取得品牌成功。
产业布局均衡化发展，灯饰企业生存空间提升
从中国各地争先恐后建设灯饰产业园的热潮看，中国灯饰产业布局均衡化的态势仍在继续，灯饰产业既有较高的附加值，又有很难大规模工业化的特点。这种产业的天然碎片化特点，有效阻止了大资本的入侵，使得这个产业注定有更多的生存空间。正是基于这一产业特征，这些灯饰产业园理论上是具有自己的长期生存空间的。
除此之外，在互联网的时代，不仅要实干，还要会讲故事。在各行各业都在谈论变革转型的时候，灯饰卖场作为灯饰界的销售实体又如何能够免俗呢?不过，对于传统灯饰卖场而言，光会讲故事是不够的，还必须要将转型思维演变成转型实践，才能给企业带来持久的发展前景。
