自互联网兴起，网络营销就一直被广大行业以及企业人士提及。对于灯饰照明企业而言，如何利用网络营销精准定位，找到目标客户群体，达成交易，是网络营销中的重要内容。如何在进行不同的营销时找对人、找到人、说对话，从而花少钱达到好的营销效果，实现低成本扩张，是灯饰照明企业需要思考的问题。
灯饰照明企业如何利用网络营销实现低成本扩张?(图片来源网络)
一、人群定向 找对人很重要
有很多灯饰照明企业开展网络营销，投放的广告都是用广撒网细择鱼式的方法，然而这种方法却难以让灯饰照明企业找对自己的目标客户群体，广告成本高，造成普遍的网络“烧钱”现象，转化率低。怎样才能更精准有效地投放广告呢?
二、位置精准 找到人是关键
那么如果运用LBS进行营销就是基于位置的精准营销。LBS是Location Based Services基于位置服务的简称，指的是通过移动终端和移动网络的配合，确定移动用户的实际地理位置。用一句话理解LBS，就是捕捉用户所在的位置，分析用户喜欢使用的客户端类型、上网习惯等特征，一方面让广告运营商可以更好地向消费者发布有针对性的广告，另一方面灯饰照明企业可以直接找到和聚集用户，组织相关活动和服务等。
在移动营销领域，LBS有巨大的市场潜力，灯饰照明企业应思考如何利用相关工具找到合适的应用模式，从而实现精准营销。
如果你的灯饰照明企业没有LBS这项技术也不要紧，你可以借力其他拥有这项技术的工具。比如微信上的功能“发送位置”、“查找附近的人”、“摇一摇”等都是对LBS技术的应用。这些功能是主动添加到附近的用户粉丝。但是，这一方法比较适用于餐馆、商店、酒店等面向大众消费者的灯饰照明企业，因为它并不会甄别这些人群的年龄、收入、偏好等具体特征。
三、垂直搜索 说对话增效果
垂直搜索只针对某个行业或者专业进行搜索，它只对某一专业的网页进行分析和抓取，并返回给需要这部分信息的用户。举一个简单的例子，当你想听一首歌时，通常不会在百度网页上进行通用搜索，而是直接点击百度搜索服务上面的“音乐”，这样就可以精准搜索到你想要听的歌曲了。
垂直搜索的一大特点，是善于搜集用户个性化需求的数据营销，使网络用户可以非常精准、便捷地进入某一特定领域搜索相关主题的内容信息，同时使营销体现出前所未有的个性元素，向着一对一的趋势发展。作为灯饰照明企业，可以考虑将垂直搜索营销纳入到灯饰照明企业网络营销的系统中来，并进行有机融合，最大限度地利用垂直搜索的数据，制作属于目标用户群体的个性化信息，以增加网络营销有效利用的几率，创造更多的利润。
在网络营销中，灯饰照明企业要懂如何取舍，俗话说，有舍才有得。在进行取舍后，再进行精准定位和精准营销，这样才能够减少灯饰照明企业营销预算的浪费，让营销的投资回报率尽可能达到好的效果。
