对于灯饰照明企业而言，销售与销量息息相关，也是企业的重点工作，终端销售无非是由销量、终端表现、重点终端数量、客情关系、专业水平等几个方面构成。灯饰照明销售人员如果把握住终端销售的关键点，那么无论你到哪个市场，良好的销售业绩都会如影随形。
纵观灯饰照明企业的发展，也是一个从坐商变行商的过程。而作为销售人员，更应该主动出击。同时，任何的销售过程都需要市场调研、定目标人群、前期准备工作、拜访、洽谈、再洽谈、成交、售后等环节。在实际操作过程中，灯饰照明销售人员首重以下几个方面，更易成功。
首先，首次洽谈，无论是否成交，必须将自己今天准备好的内容与客户沟通出来，如果首次拜访没有时间沟通，那么只给客户留下名片即可，如果沟通完善，那么你总能激发出客户的兴趣点;如果没有沟通机会，客户要么感兴趣，却装不感兴趣;要么不感兴趣，先拒绝了。
其次，成交环节，必须按照订货量从大到小开始谈，并利用其它成功大订单进行引导。因为给客户心里上形成了一种重视和尊重，并且大订单肯定比小订单有政策优势，这样能很好把握住让客户感觉“便宜”的心里，同时能将我为客户选择衍变成客户自己选择。销售人员便有了主动权。
终端销售市场大部分企业都有所谓的淡旺季之分。很多销售人员淡季不出门，导致旺季不出量。最佳的原则是用旺季的热情和心态操作淡季。只有心里上先淡化了淡季之说，并马上付诸行动，才能真正做到淡季不淡。才能真正的提升业绩。
