如今“淡季不淡、旺季不旺”已成了灯饰照明行业的新常态，但在这双重因素的作用下，今年的开年大战，各大经销商都虎视眈眈，为了打一个完美胜仗，中国灯饰照明品牌该如何去备战呢?
一、积极与厂家取得联系和沟通
在淡季中能懂得和厂家共进退的灯饰照明经销商，在旺季中才能吃到更大的蛋糕。灯饰照明经销商与厂家用鱼水关系来形容比较贴切，而不是靠江湖兄弟义气，酒量大不等于销量就大，关系好不等于销量就好。
二、获得更多渠道资源
无论是经销或代理的品牌，多去主动地考察你客户的实际情况。多做展示和推销，淡季主动上门的客户少，正好利用这个机会多去市场、厂家走一走，获取更多的渠道和资源。不能见了终端客户就是老三句：“卖得咋样?再进点货吧，这次优惠你要多少?”
三、与厂家的业务员配合好
业务员作为厂家的代表，业务员出发点肯定不是对经销商有害的。如果成功了，皆大欢喜。行情不好，不能对业务员产生轻视、怨恨的情绪(厂家不负责任，老是让我多进货，卖不动他们一点也不管)多倾听他们的意见，互相理解，才能争取到厂家更多的支持、扶持政策。
四、积极创新地做好终端服务
灯饰照明经销商应对消费者出现的质量投诉及时联系出面处理，利用淡季及时把积压的不良品调换。解决好终端客户的问题，不仅能赢得信誉，还能赢得潜在的、更多的客户资源。
