随着科学技术的进步和消费者需求的变化，灯饰照明行业已经从传统时代走向现在的后时代。在新时代，中国灯饰照明品牌将如何发展?灯饰照明制造商和经销商该如何谋取出路呢?
在后时代，制造商有机会生存和发展。
首先，那些没有技术、没有品牌、没有优势的中小制造企业首先被牺牲。未来，能够真正在灯饰照明行业占据一席之地的中小型制造商必须:
1.要有清晰的战略定位
对绝大多数企业来说，产品是企业的第一战略。制造产品不是定位价格，而是定位客户群。有了明确的产品定位，自然企业的战略就会浮出水面。现在灯饰照明行业从粗放的发展中细分市场，产品精致，小巧玲珑。
2.实事求是，不要卷入价格战
不专注、不愿意放弃是大多数企业的通病。加法容易，但减法难。不轻易进行价格竞争，不做劣质产品，为行业加法，不为自己减法，而让行业做减法。对于中小微型企业来说，在自身能力、人力资源、财务资源和渠道等资源有限的情况下，他们必须极其专注，深入源供应链，找到活的来源，制造独特的个性化产品。只有通过专注，我们才能更有能力为客户提供更多的产品和服务价值。我们提供的附加值越多，企业的竞争力就越强。
3 .坚持原创，创新是进入市场的工具
市场需求已经从“从无到有”转变为“从有到好变好”。要占领市场，必须从有到好抓住好的一面。然后人们必须开始重视设计和质量。坚持创意、创新产品价值、引领或开拓新的市场趋势是树立品牌形象的有效途径。
4.重视供应链管理
事实上，企业管理的本质有三点:谁能更高效，谁能更便宜，谁能让用户体验更好。建立一个系统是决定能否达成这三个点的重要因素。无论企业规模大小，供应链的集成和控制在系统中都非常重要。
5.建立和完善产品管理体系
灯饰照明行业的产品应用广泛，更新的反复过快，产品线长，这一特点容易导致销路和库存下降，上司和企业决策者需要扮演和重视产品经理，加强产品生命周期的风险管理。加强知识产权的创造、保护和应用。好的参考，合法的模仿和创新，模仿不是非法剽窃和专利侵权。模仿创新是模仿与创新的结合，是超越与创新的再结合。
6 .必须形成良好的品牌形象
就像微信公众号的广告语一样，中小灯饰照明制造商也要有品牌意识，在很多细节上进行品牌化运营。传统媒体显然不完全适合后 时代。塑造互联网或专业品牌也是灯饰照明制造商的一个好选择。互联网已经发展成为公众不可或缺的必需品，也是人们获取信息的最重要方式之一。这对于中小型微型灯制造商来说是必要的，并且相对容易实现。为了摆脱旧销售策略的旧观念，我们应该顺应潮流。
7 .变革的进化本质是认知的进化
新常态意味着告别不平衡、不协调和不可持续的大规模增长的传统模式。灯饰照明行业存在着严重的信息不对称现象。目标是第一线渠道终端和制造源失衡。由于大部分企业都是中小企业，上下游有信息不对称现象，上游企业和下游经销商往往缺乏及时有效的沟通，行业在某些现象中容易产生“立体形象”。它还会产生严重的思维惯性，不愿或害怕在产业转型的大浪潮中实现自身的变革，改变其经营理念和销售方式。
中小微厂家转型升级的本质是认知的升级，最大的阻碍是所谓之前的成功经验和自我封闭，越是在行业发生重大变化的时候，越要保持专注，要主动去学习，专注在行业的本质及光的应用需求上，以及你对外部环境的理解，对自我认知的提升上。
8.在后 时代，需要重建新的频道。
新的常态，在新的行业背光灯饰照明时代，企业的生存压力越来越大，必须摆脱行业传统结构的束缚。中小微型企业需要从用户侧、从应用到产品、从需求到设计来探索和创造需求，并结合渠道终端、服务和用户的需求来打造产品品牌发展。通过用户对产品的认可和信任，新的渠道渠道将得以重构，从而打造自己未来的核心竞争力。
在后时代，企业有机会生存和发展。
行业渠道的后半部分是以产品应用为中心的时代，强调体验、服务和小而美的选择。从简单的买卖关系转移到全服务关系，代理店/销售店的作用迅速转移到品牌公司/销售店。
尤其是对于灯饰照明经销商来说，选择适合其客户的高质量供应商(源工厂)无疑是目前的首要任务。无论是渠道商家、制造商还是平台，最终的核心竞争力都必须是供应链的竞争。商家选择厂商合作的时候，从厂商的品牌和产品的定位进行分析，深刻理解合作公司背后的供应链是否健全成熟。
因此，对于灯饰照明经销商来说，想要突破瓶颈，是消费者的体验。
1.严格选择供应商，选择一批专注于不同产品细分、具有差异化产品开发能力的高质量来源制造商，并与他们建立长期合作伙伴关系是长期生存之道。
2.与供应商一起成长，建立良好的市场运作体系以应对市场变化。
3 .重视线下体验感，以真实的配置场景，构筑优质的灯饰照明体验环境，提高顾客的购买意向。
4、有规划的产品布局，根据需要、风格等方向做好产品布局工作。
5、提高线下服务，为客户引导和参与建筑空间环境的灯饰照明应用需求，根据客户和用户的各种应用价值需求，提供解决方案服务，为消费者提供更好的服务。
6 .渠道合作需要价值的匹配。在产业升级、行业整合、技术更替、价格混乱、消费渠道多样化、经营成本上升的时代，信息越来越对称，服务需求越来越准确，劣质产品和服务商家将被淘汰。
简而言之，在后 时代，商机与竞争并存。为了获得消费者的认可，在保持自我认同和发动品牌战争的同时，抢占市场份额必须顺应市场需求。
