灯饰照明行业发展到现在，已经发展到一个较为成熟的时期，为了应对这种情况，中国灯饰照明品牌投资、农业经营更为重要。如何在激烈的竞争环境下竞争优势是灯饰照明品牌的方向。
一、招商要仔细考虑
目前，三线城市灯饰照明产品的终端出口遍布街道，各种产品均可在市场上销售，行业竞争激烈，灯饰照明生产过剩，利润空间不断缩小，灯饰照明商店发展日益困难。一些灯饰照明代理商不得不改变品牌，提高灯饰照明产品的竞争优势，经营不良经常破产。
灯饰照明品牌可以在某些地区找到优秀的灯饰照明代理店，比起打广告，以另一种促销形式帮助推广品牌，优秀的灯饰照明代理店是真正的活招牌。因此，一个强大稳定的灯饰照明代理商，开发灯饰照明品牌无疑是非常有益的。企业要想得到这些优秀代理商，长久的策划是必不可少的。灯饰照明品牌必须掌握灯饰照明代理商的业务，为代理商业绩不佳而专注于支持，并协助代理商做售后服务，灯饰照明品牌应适度与代理商共同度过难关。
二、招商不应急于求成
当灯饰照明品牌开始选择代理时，应进行充分的市场研究，选择准确的定位，并要加入代理调查企业的整体实力，包括企业是否有开发空间、产品质量、产品线流程等因素。我们相信灯饰照明品牌，可以从各个方面进行选择：第一，有经验和资源，愿意加入，有优良的外部条件。其次，丰富的经验，强烈的加入意愿，企业的雄心和热情，能够尽力支付，掌握灯饰照明行业和市场，能够精确定位。三是有创业意愿，能把创业作为职业计划的一部分的人。四是资金不足，想从事灯饰照明行业的经验有创业欲望，承担风险的能力小。对于有意加入的代理，则选择相应的加入阈值相对较低，投资较少，承担风险较小的企业。
三、渠道下沉刻不容缓
渠道下沉最初意味着只在城市销售的网络扩散，进入农村基层，这是一种新的营销策略，应该成为经济上较发达的实施对象。为了确保真正的渠道下沉，灯饰照明品牌必须首先在企业与三四线城市代理商之间建立有效的沟通渠道，突破区域限制，改善运输物流，给灯饰照明代理商更多的支持，以确保高效投资。
就现阶段而言，是灯饰照明品牌投资必须做好两点。为了应对一、二线城市投资饱和、三、四线投资不断发展的形势，灯饰照明品牌首先要精确选择灯饰照明代理商，其次要充分考虑代理商的情况和利益，灯饰照明品牌应以支撑代理商为重点，强化品牌实力，突破本地渠道的局限性，使品牌能够延伸到更大的平台。
