贵阳美时·艾菲特——兄弟携手以品牌赢得市场

　　对于灯饰行业的经销商而言，2020年无疑是“至暗时刻”。疫情爆发，门店关闭，动销受阻，市场被按下暂停键，身处一线的经销商直面冲击，叫苦不迭。

　　伴随着新冠疫情的逐步缓解，笔者走访了贵阳灯饰市场，其中给我留下印象最深的是艾菲特灯饰经销商--贵阳天宇明灯的负责人江海照江和江海良兄弟二人，激情而睿智。面对今年的疫情，两人依然非常乐观，不仅红星店面的销售没有受到影响，而且还在筹划在红星拿下更大店面，跟随公司品牌升级步伐，服务更多高端消费群体。

　　江海照

　　众所周知，一个品牌的成功与否最终要市场和消费者说的算，而作为品牌直接面对消费者的销售终端，经销商扮演的角色正可谓是至关重要。对此，江总二人娓娓道来，详细的讲述了他们与艾菲特灯饰相知相交的故事。

　　一、兄弟携手，做有价值的事

　　90年代初，江海照和弟弟江海良先后从宁波来到贵阳创业，不约而同都选择了灯饰行业，并且在当年供给远远小于需求的市场行情之下，迅速的赚到第一桶金。但过了2000年之后，随着从业人员的急剧攀升和销售渠道的爆炸式增长，传统的到古镇淘货然后当地高价出售的生意策略就慢慢的不像之前那么好做了。

　　2010年，经过充分的协商，江海照和弟弟江海良开始合作经营，成立天宇明灯经营部，共同面对市场考验。

　　江海良

　　经过兄弟之间的不断试错和讨论，看清了灯饰行业存在的问题。原来的灯饰行业是粗放式的经营，只要选好几个独特的产品，就能够赚钱，这个方法现在基本上已经行不通了。这几年经营中遇到的最大的问题就是两个字，一个是“懒”、一个是“贪”，什么都想钱都想赚，什么灯都想卖，今天换一个产品，明天换一个方向，赚钱心切，短时间内盲目扩张，致使公司遇到了不少问题。

　　直面挑战，天宇明灯要做“有价值的事”，要卖“有价值的灯饰产品”的经营理念，也是从这个时候开始形成的。兄弟两人决定着眼长远，不再只顾着赚眼前的钱，要做有价值的事，通过做实现价值来实现赚钱。

　　二、加入艾菲特，做有价值的灯饰产品

　　当形成“做有价值的灯饰产品”这里经营理念之后，江总兄弟二人花了大量的时间做市场调研，走访了全国几十个城市，对十几个品牌从产品到形象、从营销理念到终端表现，进行了深入的对比分析，最终确定了与美时·艾菲特品牌的合作。

　　美时艾菲特

　　美时·艾菲特是灯饰国际品牌，产品注重原创设计，几乎每一款产品都有着独特的设计理念和美感，多年来在市场上广受高端消费群体的青睐。随着国民收入水平和审美鉴赏能力的不断提升，贵阳这座蓬勃发展的现代化城市也到了引进艾菲特灯饰的好时机。

　　设计团队

　　2017年，艾菲特灯饰浙江商城店正式开业，江海照、江海良兄弟正式加入艾菲特灯饰大家庭。

　　2018年，艾菲特灯饰贵阳红星店正式开业，艾菲特灯饰在贵阳的市场影响力进一步扩大。

　　加入艾菲特以来，江总兄弟两人以兢兢业业的态度，维护品牌形象，服务客户群体，不仅为艾菲特灯饰在贵阳市场赢得了良好的口碑，也为天宇明灯的健康发展奠定了良好的基础。

　　三、抓住审美红利，以品牌赢得市场

　　江总说，灯饰作为家庭主要的装饰品，具有准艺术品的特征。随着社会的不断发展，人们对灯饰的要求已经远远超越了照明的需求，而是上升到精神层面享受和满足。所以，对于灯饰行业来说，颜值是第一生产力。

　　荷坊新中式

　　灯饰行业现在很多产品的消费主力，都是伴随着互联网成长起来的80后，90后了，他们从小就学音乐、学美术、学舞蹈，学习各种艺术，他们对艺术、对美有着天生的追求。消费者需要有美感的灯饰产品，但是市场上却没有足够的提供者，这就是艾菲特灯饰所抓住的审美红利。

　　艾菲特灯饰的核心竞争力就是产品设计能力，是艾菲特国际化的设计团队，总是能不断的推出引领行业的产品设计，提升着整个灯饰行业的审美水平，这是很多灯饰企业所不具备的。

　　江海照与艾菲特董事长以及设计总监

　　不断为消费者提供美的产品，这是艾菲特灯饰品牌常青的基石，毕竟美无止境，审美红利将一直存在。

　　四、结语

　　采访中，江海照、江海良兄弟二人不只一次很自豪地说：“很多客户就是喜欢我们店里产品的款式，别家却找不到，因为我们艾菲特每一款产品都是原创的，都有设计专利。艾菲特专利保护力度也非常大，别人都不敢仿，这也保障了我们门店的健康经营，也是我决心长期追随艾菲特灯饰的根本原因。”

　　2020年对于每一个经销商来说，都充满挑战，言谈之间两位江总信心满满，可见艾菲特灯饰在贵阳市场发展势头良好，在此让我们对江总以及艾菲特灯饰的未来拭目以待。