探析电气企业品牌建设的新思路

　　在当今高度发展的互联网时代，不知道多少传统企业还能对互联网的新模式、新思维泰然安之，甚至置之不理。微信粉丝强关系经济、媒体社交网络经济在让一些企业一夜之间创造财富神话和商业传奇的时候，传统企业开始意识到互联网带来的不仅是迫切的思维模式变化，更关键的是如果不拥抱互联网，失去的将可能是企业继续生存的机会。例如小米手机的纯互联网线上销售模式，让其4年实现了600亿销售的奇迹，相信如果不是互联网的存在，这种奇迹是不可能发生在传统的商业模式中，与小米手机截然相反的是，有多少传统手机企业在悄然消失。

 

　　 过去，电气设备企业之类的工业电器企业被冠以傻大黑粗的帽子，傻意指工业品企业思维不灵活，固守成规；其中大字分量不轻，意即工业品企业规模大、业务大；黑指工业品行业企业及产品透明度低，终端消费者对其模糊不了解；粗指工业品企业组织机构庞大，机构重重。而互联网思维则相反，强调轻轻巧灵活，快速反应。互联网时代信息传递以光速计，用户的喜好日新月异，企业的决策必须快上加快，尽可能缩短研发周期以满足需求。

 

　　 传统企业互联网化，是未来商业浪潮的主旋律，传统企业向互联网转型，更是一项复杂的系统工程。传统电气企业要成为行业中的优秀品牌，必须拥抱互联网，用互联网世界的新思维指导自己的品牌建设。

 

　　 在2014年的市场分析会议上，鸿雁电力电气的总经理姜军红与来自于各地的销售精英们探讨工业电器品牌的建设时，重点分享了他对电气企业在互联网时代，应该有具备哪些互联网思维。他认为，过去很多人理解的是只要会搞关系做项目就会成功，其实这是一种过时的看法。随着品牌的影响力增强，市场的竞争可以说是品牌的竞争。

 

　　 就像工业品营销策划专家张东利所说的那样，自从互联网兴起后，从某种意义上看，世界就被分为：现实世界（线下）和网络世界（线上）。这给所有企业一个巨大的考验，品牌不仅要建立在现实世界里，也要建立在网络的虚拟世界里。

 

　　 鸿雁电力电气，就像许多其他工业品企业一样，在现实世界的品牌化建设，诸如对品牌定位，视觉识别，形象展示、硬广投入，行业展览，专业论坛，工厂参观考察等营销方式都下了不少功夫，虽然与过去不重视品牌建设的思路相比，品牌意识和品牌形象都有了很大提升。但在将品牌建设、渠道建设、乃至市场、研发、服务、管理等方方面面融入互联网思维上，所做的还远远不够，虽然今年在网络品牌传播上有了很大的创新，除了与行业传统媒体合作外，首次与行业网络平台达成合作，如北极星电力网、慧聪电气网、中国设计师网等。而在线下举办的各种设计院会议、经销商会议，技术研讨会等都利用新媒体工具微信进行各种抽奖、问答等互动获得，不仅使得会议效果有很大的提升，尤其是通过微信，凝聚了一大批鸿雁的真实粉丝，而会议活动前期预热及后期宣传也都是很好的利用行业协会、媒体网站，在线杂志、微信微博等进行同期传播报道，使得会议营销的效果不再像过去那样仅仅局限在参会的部分人员，而是让整个行业、外部媒体都能够通过网络更多地了解鸿雁。

 

　　 互联网世界的品牌建设，还必须要加强与互联网世界各方的联系合作。近年来，鸿雁电力电气积极加入行业协会，加强与协会及同行的沟通合作，并且踊跃参加各类行业标准的修订与编制工作，坚持技术创新，紧跟标准变化。展会及专业论坛也是与同行，尤其是客户，还有上下游合作伙伴亲密接触和沟通的好机会，展示自身品牌实力，产品优势，学习标杆企业的创新技术，这些不仅是让自己获得外界的认可，更是以一种开放的态度迎接互联网各种挑战在线下的延伸。另外，鸿雁电力电气不断参与行业权威评奖活动，自从2012年公司被评为电气行业十大知名品牌，鸿雁低压元器件类产品被评为2013年房地产工程采购优选品牌，鸿雁B6系列小型断路器被评为2013年度电气行业十大创新产品后，该系列升级款产品HYB6H又获2014年度电气行业十大创新产品，鸿雁也成为该奖项中连续2年都获此荣誉的电气企业。电气行业专业的自媒体电气小强，为此在微信文章中感慨电气民族品牌的实力已今非昔比，并号召大家应该多关注这些电气创新企业，多支持本土电气企业的自强自立。