伴随着一二线城市市场的逐渐饱和，以及行业竞争的日益激烈，防水材料企业生存发展空间一直不断被压缩，企业发展面临新的挑战。对此，多数企业选择了渠道下沉的方式，希望能获取更多的发展空间，从而推动企业向前发展。
专业深耕成为主流发展观点
2018年对防水材料企业来说是决定兴衰成败的关键年，贸然扩张或谨慎收缩，都有可能失去好不容易占有的市场地位。因此，专业深耕成为众企业谋求发展的一大主流观点。面对日渐严峻的形势，某建材企业的领导者不动声色地找到了一大深耕方向——冲向农村。
诚然，与别的行业一样，发展了几十来年的防水材料行业其实也可以实现渠道的差异化。不难预见，2018年将会有不少防水材料企业进一步深入三、四、五线城市布点，占领广大农村市场。但市场发展前景究竟几何，还需防水材料企业根据自身实际情况而定。
企业渠道下沉尽力迎合消费者
在“微幸福”时代，防水材料企业面临的不仅仅是整体经济发展放缓的新常态，更有举着巨额资本对建材行业虎视眈眈的外来“入侵者”，一个个打着颠覆的旗号来势汹汹，在这种环境下建材企业唯有主动降低毛利润，以薄利多销的模式获得发展机会。
对消费者来说装修房子是一件大事，也是件不容易的事，一辈子多数人只有一两次机会，企业应该尽力迎合消费者。企业首先要降低毛利率，最大程度地迎合顾客，把量做起来。
总而言之，三四线城市日益发展壮大，其市场潜力也逐渐提升，防水材料企业想要获得自己的差别化竞争实力，得抓住先机，深挖农村市场，形成企业的优势发展力。
