因为时至2018年，市场上的古典家具产品可谓多到难以计数，同类同质产品比比皆是。与此同时，消费件数不增反降——这是与我们的劳动人口总数大幅下降有关。在一个总体上供大于求的市场上，如何让消费者不假思索、不计价格地点名买你的家具，秘诀就在于攻心战。孙子兵法有云：上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，古典家具销售也是同样的道理。
古典家具销售的最高境界是在消费者准备购买商品的阶段，其品牌就进入了他的决策视野，并被投了赞成票。现在的古典家具企业多数只注重于将产品的质量控制好，将销售环节的店面销售管理好，而有意无意地忽视了宣传战，或者对于宣传战研究不够，投入产出不成比例。
宣传战的质量将会决定古典家具企业能否生存于2018。在一个家具销售件数下降、家具销售单价提升的市场上，古典家具企业之间的竞争将会更加激烈。那些会宣传的企业将会获得超额利润，而不会宣传的企业将会落入出力不讨好的境地。宣传战是企业竞争的最高境界，越是经济发达，越会在宣传战上见分晓。
目前，宣传的渠道非常之多，传统的宣传手段正在发生剧烈的变化。古典家具行业除了宣传渠道的变化，宣传内容也是大有讲究的，宣传什么，如何宣传，怎样的文字、画面才能真正打动消费者的内心，是大有技巧的。
古典家具销售商在2018年考察一家古典家具工厂是否值得合作时，要认真考察其会不会宣传，除了关注它在怎样的渠道宣传外，还要考察其宣传内容是不是有新意，是不是真的能打动消费者。会以最小的宣传代价，获得最好的销售业绩的，才是有未来的古典家具合作者，否则，如果时至2018年还不重视宣传，以为只靠产品质量好、价格低就可以纵横市场，这样的企业早晚有生存之忧!
总而言之，古典家具行业中不论怎样困苦，总有亮点产生。分析那些逆势而上的古典家具企业，无非做好了三项工作：定位准确，质量过硬，善于宣传。定位准确可以理解为工厂在生产市场有需求的产品，而不是跟市场潮流过不去。质量过硬中的“质量”一词是一个广义的概念，既包括产品使用期长，又包括产品的设计吸引人，售后服务到位等等。
