面对巨大的市场和目前存在的种种问题，古典家具行业的营销模式探索之路还将继续。如若古典家具品牌不想被淘汰，永葆生机，只有洞察消费者需求的不断变化，然后进行不断的营销创新，不断的推进差异化营销······，而所有这些手段，都必须以“行业本质“为基础，也就是说，只有抓住了古典家具的“行业本质“，按照行业的发展规律进行品牌营销，企业才有可能成就大业!
首先，我们要知道人们消费橱柜的目的是什么?业内人士分析得出三个原因：收纳功能的需求、方便美观的需求、高品质生活方式的需求。
收纳功能的需求，这是指在平时生活中，人们有收纳物品的基本需要，这是古典家具消费最基本的出发点;
方便美观的需求，古典家具的颜色、尺寸大小、款式风格，要符合自己个性化的审美观，必须能和自己的房子完美搭配，给人以视觉上美的感受;
高品质生活方式的需求，经济水平决定上层建筑，随着人们生活水平的不断提高，对生活品味的追求也不断提高，而家居是最能体现主人的生活品味与生活方式，古典家具作为家居中不可缺少的一部分，也扮演着满足消费者心理与精神上的需求。
在产品同质化和市场模式复制迅速的今天，古典家具品牌卖给消费者的是产品，更是一种生活方式，所以我们认为，古典家具行业的本质就是--追求高品质生活方式。再回过头看看行业领军品牌欧派的成功，正是抓住了“家与爱的生活方式“这一行业本质，才使得其稳坐国内古典家具行业第一把交椅。
弄清晰行业本质，是为了使我们在品牌营销的过程中不至于发生偏差，接下来我们将着重探讨一下如何在坚持“行业本质“的基础上进行品牌营销。
