“价格战”的泛滥，已成为红木家具行业始终挥之不去的硬伤。众所周知，红木家具企业发展必须要有足够的利润作支撑，才能壮大自我去应对市场的各项挑战。因此，红木家具企业需要转变以往的低价路线，制定适宜企业发展的战略规划，以价值赢市场。
红木家具企业如何转变低价路线?(图片来源网络)
以价值赢市场
红木家具市场经济发动价格战、广告战、促销战是司空见惯的商业行为，但是不少企业把战术的行为演变成日常的行为，长期的进行广告轰炸、价格跳水，一旦广告播出频次稍微减少一些，终端的货就出现滞销，一旦促销期结束，马上售点几个月门可罗雀。于是继续上述行为，带动销量的提升，红木家具企业陷入到了这样一种恶性循环的圈子里无法自拔。天天疲于奔命，陷入到同质化的红海中，这样还能坚持多久呢?故此，以价值赢市场是永恒不变的真理。
紧抓内部管理
部分红木家具企业员工养成了和稀泥的作风，事不关己高高挂起。经销商打电话要求补货，没人管，招商的业务员不愿意出去跑业务，因为许多该报的住宿差旅费迟迟不给报。而老板忙于上市圈钱、搞房地产，可能也不太在乎这些损失。但是这样管理不善，内耗造成的损失将波及到市场与合作伙伴，带来的影响将对红木家具企业健康持续发展带来障碍。所以，紧抓内部管理是红木家具企业需要重视的事情。
理性处理库存
不少红木家具企业销售和利润状况都不错，但因为产品有明显的淡旺季，带来大量的库存。消化不掉的库存占用了大量的资金，无法使红木家具企业投入到再生产中，这样盈利实际上只是帐面上，为了消化库存，不惜代价折扣甩卖，既便如此还是有很多积压商品无法消化。企业不断推出更高端、更新的产品刺激消费。很快就被淘汰变成积压品，这样的情况天天在持续上演者。而产需之间、产品本身是否适销对路，都影响到红木家具企业盈利水平。因此，红木家具企业面对库存，应平衡利弊理性对待。
需关注利润点
据了解，部分的红木家具企业负责人，往往非常在意有多少规模，多少技术设备，多少产能、多少销量，抱着对销量的无限追求，大肆广告投入，可是却忽略了利润这个最核心的问题。结果资金链都被打断，偃旗息鼓。这种只看节节攀升的销量，不关注利润的做法往往做得很大，最后却轰然倒下。笔者认为，红木家具企业不应盲目追求业绩增长，而是关注利润点进行战略调整。
完善服务体系
不少企业的优质服务仅仅是一个幌子，一旦打电话找到服务人员，他们马上答复不清楚、不知道，这事情和我没关系，员工可能是缺少相应的培训和督导，有的员工甚至认为做服务工作是低人一等的工作，这样的心态和观念，导致企业大量的客户因服务不周而流失，营业额和利润下滑也就成为必然了。因此，红木家具企业完善服务体系很有必要。
对于红木家具企业而言，想要突破成本上涨、恶性竞争的发展瓶颈期，保证自身盈利是前提条件。因此，红木家具企业必须重视以上五个问题，努力提升自我，才能在未来的市场竞争中占据有利地位。
