连续三年销冠，它如何成为国内定妆先锋?

　　当前，国内彩妆市场发展迅猛，彩妆新品上新的速度更是“唯快不破”。爆品频现，而经久不衰者寡。

　　对于国内彩妆品牌而言，是抓住流量红利快速上新快速迭代，还是深耕产品专注研发?大多品牌都会选择前者，PRAMY柏瑞美却毫不犹豫地选择了聚焦在以妆效为核心诉求的定妆领域，专注产品研发。

　　这很冒险，但柏瑞美以良好口碑和专注的态度给出了一个漂亮的答案。

　　自瞄准定妆领域以来，柏瑞美深入洞悉年轻消费者需求，相继打造出后台保湿定妆喷雾、清透无瑕丝柔蜜粉等大获好评的产品。其中，2018年后台保湿定妆喷雾面世后，连续3年蝉联天猫定妆喷雾品类销冠。加之其定妆家族产品线的不断扩展，可以说如今的柏瑞美已在定妆领域中稳占一席之地。

　　品观APP获悉，今日(7月12日)，PRAMY柏瑞美又一重磅定妆新品——多维修护定妆喷雾首发上市。据了解，该产品由柏瑞美联合德国默克共同研发，历时18个月打磨，是市面上乃至全球首款添加了3%依克多因的定妆喷雾，兼顾了强修护和强定妆两种功效。

　　此次推出的新品，是柏瑞美在其经典定妆喷雾基础上进行的一大升级。“在定妆领域，短平快的流量产品是不适用的，有口碑沉淀、高复购强心智的产品，才是柏瑞美的产品之道。”

　　01市场需要真正的功效护肤品持续壁垒挑战，达成产品强复购死磕产品研发细节，持续挑战技术壁垒

　　死磕产品研发细节

　　持续挑战技术壁垒

　　对于柏瑞美而言，聚焦于以妆效为核心诉求的定妆领域，并非随大流，而是基于品牌DNA所作出的选择。

　　在国内定妆市场，柏瑞美算得上是最早一批入局者。早在2018年，柏瑞美便瞄准了定妆领域，同年就推出了首款后台保湿定妆喷雾。

　　彼时，国内定妆市场还相对空白，尤其定妆喷雾在市场的普及度并不高。而相较色彩类彩妆产品，消费者对定妆类产品的要求更高、包容度更低，大多彩妆品牌也更青睐于以口红、眼影等色彩类产品切入彩妆赛道，或将其作为主推明星产品。

　　在初步探索阶段，柏瑞美意识到定妆类产品更偏向功效性，这是对定位于“专业彩妆品牌”的挑战。记者发现，柏瑞美在产品开发专业性、技术性和创新性方面，柏瑞美均有优势;并且对原材料、包装、工艺等各个维度的把控，均对自己提出了更严苛的要求。

　　在产品打造的过程中，柏瑞美遇到过不少难题。

　　在传统定妆领域中，持妆力和体验舒适度仿佛是“鱼与熊掌不可兼得”的矛盾关系。如何突破技术壁垒，把消费者的定妆体验做到极致，是每一款产品都需要解决的问题。

　　以柏瑞美后台保湿定妆喷雾为例，看似简单的一个泵头实际上也有着很多细节考量。柏瑞美研究了市面上很多泵头后发现，“尽管有细雾粒径非常小的，也有水雾十分均匀的，但要做好一款定妆喷雾，并非那么简单。”比如，不仅需要泵头喷出来的细雾粒径小，还要保证其在30cm的使用距离下均匀触达到全脸，其中的平衡非常关键。

　　经过反复的科学实验，柏瑞美找到并攻克了两大工艺难点。

　　一是喷片孔径越小，喷雾平均粒径越小，雾化效果就越好。而柏瑞美定妆喷雾通过内部增压，使得雾化颗粒粒径达到了30μm，这是极细的程度。基于模具制造的难度，其泵头的喷片孔径达到0.2mm(200μm)左右也已经是极限。

　　二是泵头的按压力度不够，会影响喷雾在脸部的附着力，力度过大又容易滋花妆容。最终，柏瑞美将泵头的按压力度，确定为最符合人体力学的2kgf按压力。

　　“合适的泵头按压力、持续均匀的水雾、极细的水雾粒径三者结合，做到极致的平衡，才能保证最终的定妆效果。”柏瑞美品牌方表示。

　　这个细节只是柏瑞美专注打造产品的一个缩影。最终，后台保湿定妆喷雾的市场表现及反馈，也印证了柏瑞美坚信的“只有好的产品，才能经得起市场的检验”这一观点。

　　据悉，柏瑞美后台定妆喷雾自面世以来，已连续三年成为天猫定妆喷雾品类销量TOP1，还创下了每十秒就卖出一瓶的成绩，复购率达到35%。此外，该产品还斩获了“COSMOBOX好物大赏牛YEAR必入黑科技定妆喷雾”、入围“2021天猫金妆奖”、“OK!年度挚爱优选美容榜”等多个奖项。

　　02优质功效产品亮相创新展一款产品打磨18个月，直击消费痛点追根溯源研发共创，真心诚意打造每一款产品

　　追根溯源研发共创

　　真心诚意打造每一款产品

　　尽管已打造出了爆款产品，但显然，柏瑞美并没有停止创新的步伐。为带给消费者更好的定妆体验，柏瑞美以消费者痛点为产品研发切入点，将传统定妆产品难以结合的功效性成分纳入研究中，为定妆的妆效和体验带来实质性的突破。

　　正是看到诸多“危肌人群”对定妆产品的需求越来越高，在保证定妆效果的同时，她们希望产品还能有效防护并修护环境压力对肌肤的各种伤害，实现0负担定妆。于是，柏瑞美开始了进一步思考。

　　作为定妆的最后一步，定妆喷雾能否真正层层深入肌底，达到修护、定妆、保湿的效果，而非只是传播噱头呢?柏瑞美死磕产品细节，最终从三个方面着手打造产品，推出了重磅新品—多维修护定妆喷雾。

　　首先，是成分的选择。市面上主打修护功效的成分很多，例如玻色因、玻尿酸等，但添加到定妆喷雾中，需要既不影响定妆效果，又要保证修护功效，这对成分有着较高的要求。经过多种成分对比后，柏瑞美发现依克多因分子量为142.16，属于小分子水溶性活性成分，可以直接通过底妆颗粒缝隙间到达表皮并渗透到角质层，持续作用于角质层角质细胞以及受损细胞内DNA的修复，有效保护细胞免受表面活性剂SDS造成的损伤，这恰好符合柏瑞美的预期。

　　其次，是原料供应端的严格把关。据了解，依克多因原料的价格本身就较为昂贵，但为了保证修护定妆效果，柏瑞美不断探索和适配最适合的包材结构、生产工艺，选择了拥有依克多因在化妆品应用领域14项专利的德国默克集团，并与默克实验室共同研发产品，针对每一步做了相关的功效性检测，这样的严谨度与专业度，即使放眼大美妆领域，也实属罕见。

　　最后，是对于依克多因浓度的把握。在与德国默克共同研发新品的过程中，柏瑞美用0.5%-4%的不同浓度依克多因进行了数次实验，发现0.5%-2%的浓度添加并不能达到充分的修复效果，而添加浓度超过3%又会减慢成膜速度，影响定妆效果。唯独在3%浓度的临界值下，才能最有效地与成膜成分PC5778&VP/VA、高保湿成分4D玻尿酸协同作用，达到理想的修护定妆二合一的效果。

　　历经18个月的反复打磨，最终面世的含3%依克多因的多维修护定妆喷雾，通过其独有的多维复合锁妆系统，可提升肌肤63.7%自愈修复力，200%水润保湿力，实现12小时长效持妆，真正为“危”肌人群提供了更细化的0负担定妆解决方案。

　　“做产品不是为了创新而创新，而是要切实地解决消费者的痛点需求。最终还是要回归到消费者的本质，即‘产品为王’。”在柏瑞美看来，品牌的用心能在产品各处细节上直接让消费者感知到，而产品创新形成的品牌记忆标签，才是长久可持续沉淀的。

　　03基于原料优势，研发真正的功效护肤品延伸细分品类，打造定妆家族聚焦定妆细分品类，提供多元化定妆解决方案

　　聚焦定妆细分品类

　　提供多元化定妆解决方案

　　近年来，随着社媒平台的发展，消费者对定妆产品的需求不断被激发，定妆市场的竞争也变得更加浮躁。

　　而在定妆领域深耕多年的柏瑞美，已然凭借自身“专注、探索、动能”的理念构筑起了自身的竞争壁垒。专于研发，精于创新，以消费者细分需求为出发点，坚持自主研发创新，柏瑞美以良好的口碑沉淀、高复购强心智的产品之道，在定妆领域建起了强有力的品牌护城河。

　　另外针对定妆的不同使用场景和需求，柏瑞美也在大胆地进行更多的尝试探索。从品类壁垒来说，柏瑞美也在不断延伸更多定妆细分产品，以满足消费者更多元化的需求。

　　值得一提的是，除了多维修护定妆喷雾，此次一齐上市的纹丝不动眉毛雨衣液延续其明星产品后台保湿定妆喷雾的水润光泽成膜技术，能快速成膜，且无紧绷感不反光，真正做到长效定妆;而纹丝不动眼部打底膏则突破性地采用了持妆显色成膜技术，更持妆同时也帮助眼影更加固妆显色。另外推出的光透丝柔蜜粉饼，也创新采用了氨基酸衍生物包裹云母粉技术，轻薄服帖，拥有9倍定向吸油力，打造柔雾无瑕妆效。这些细分领域的产品，共同组成了柏瑞美定妆家族系列。

　　“我们希望给消费者提供的不是单一的解决方案，不只是一个简单的散粉、定妆喷雾，而是她们面对不同环境、肌肤状态下，都能在柏瑞美找到适用的定妆产品;打造壁垒且不断突破壁垒，所有产品力的支撑必须有据可循，是柏瑞美对产品研发的要求。”

　　在柏瑞美品牌方看来，用时间换空间，好的产品撬动市场只是时间问题，当用户口碑积累到一定程度，一定会形成马太效应，收获良好口碑是自然而然的。其始终坚信，在市场流量红利褪去之后，回归到消费本质，产品的长期主义才是品牌的核心竞争力。