近年来，随着我国改革开放政策的逐渐深入，我国的三四线城市的经济也获得了不断地发展。对于家具企业来说，一二线市场竞争非常激烈，家具高端品牌林立，资源昂贵，市场趋于稳定和饱和，企业想在这样的市场有所作为，需要耗费几倍的投入：而三四线市场已经迅速成长起来。
面对逐渐成长起来的三四线市场，家具企业要想迅速的抢战这些市场，就要制定出符合三四线市场环境的产品策略。
合理的价格策略
大众化的消费追求的是实惠与安全，许多家具产品属于慢速消费品，而且三四线城市的消费水品也没有一二线城市那么高。因此，家具企业在确定价格体系 时，应该遵循薄利多销的原则，让产品走向更多的消费者。合理的价格策略使得产品的销售量变大，那么企业的资金周转就会变快，企业的利润就会增加，成本就会 降低，产品价位就具有优势，竞争力自然增强，市场占有率就高，产品卖得越快，生产就越稳定，从而形成一个良性的产业循环。
产品贴近市场需求
消费者需要什么，我们就生产什么。家具企业在面对不同的市场需求时，就要生产不同的产品。中国有句古话说，“入乡随俗”，就是说到了不同的地方就要 适应其不同的习俗。对于家具企业来说，在进入到三四线城市的市场时，产品的设计就要符合当地的审美习惯，使用习惯，风俗习惯等等，生产符合当地市场需求的 产品。
家具企业自面对不同的市场环境时，就要制定不同的产品策略，只有适应当地市场环境的产品策略，才能让家具企业的产品获得很好的销量，从而扩大自己企业在当地的市场份额。合适的产品策略可以为企业的发展带来不可估量的价值。
