相对于2017年的转型、突破阶段，2018年热水器行业面临着更深度的发展与进阶，市场环境更加严峻，但危机中总是蕴藏着机会的种子，换新需求对于热水器企业而言便是一味良药。
众所周知，电热水器、燃气热水器等产品有一定的使用年限，中怡康数据显示，自行业发展至今，过半的超龄热水器产品待换新。据了解，2017年国内热水器每百户拥有78.6台，其中城镇为90.7台，农村62.5台。按照现有的百户拥有率计算，2017年国内热水器的保有量在3.6亿台，中怡康测算每年新增在2181万台左右，其中新增购买占比54%，替换购买46%，替换购买在销售的比重呈现逐年上升，预计2019年替换购买比重突破60%。
但是，如何开启这个市场，绝非是单一的零售或直接置换可以打开的，当有过使用经验的用户再次成为购买者，用户的关注点成为市场销售的突破口。
那么，用户的关注点主要在哪里?我们用数据说话。
奥维云网2018年线下监测数据，2018电热水器市场高端占比为38.95%，同比上升2.27%，燃气热水器高端占比为40.34%，同比上升3.73%。显然，在消费升级的推动下，通过技术创新不断升级产品有望成为换新市场的敲门砖。
而各大龙头企业的动作似乎也佐证了这一观点。
针对体积大、加热慢、等待时间长等行业痛点，电热水器企业近期推出了不少创新产品，如，美的旗下高端品牌COLMO系列产品应用先进相变材料实现电能的存储与释放，减掉水箱负担，实现了极致纤薄机身、精准控温。海尔电热水器则搭载首创净水洗3.0科技，通过双效抑垢、三级净化，将洗浴热水升级达到母婴级净水体验。A.O.史密斯则推出了薄型金圭内胆电热水器，采用创新真空隔热技术，只需要传统隔热层50%的厚度便能实现同等高效保温，此外，其金圭特护系统与双引擎速热系统，有效的缩短加热时间，就好像热水器带了“快进键”。
零冷水和瀑布洗则是众多燃气热水器企业集中发力的重点，围绕零冷水提出的技术解决方案层出不穷。如， A.O.史密斯燃热搭载 “零冷水”技术，通过“专利单管巡航即热系统”，实现了洗澡打开龙头即有热水。与电热水器相同，大出水量同样是燃气热水器企业布局的重点。在3月份召开的AWE上，搭载创新的热水动力系统的卡萨帝瀑布洗热水器CR7吸引了众多消费者目光。此外，华帝也展出了自家名曰“瀑布洗”的增压系列产品，为用户打造更加完美的全家用水体验
对未来市场趋势的判断上，万和新电器股份有限公司北京分公司总经理孔凡磊认为，“在刚性空间缩小的现实中，任何企业要分享更多蛋糕，只能通过持续的更新迭代‘洗牌’别人，获得市场的相对优势。”芜湖美的厨卫电器制造公司市场经理赵骅也表示，’大吃小’的洗牌时代又要来到了。”
