目前,中国门业的市场营销水平尚处于初步阶段,市场营销创新也刚刚开始模仿和探索。在此,建议企业在选择市场营销方案时尽可能地破局,创新路线,避免模仿他人,大幅度降低品牌质量。
“盈利模式”是一个概念工具,它包含一系列元素及其关系,以阐明特定实体的业务逻辑。它描述了企业可以为其客户提供的价值,以及企业的内部结构、合作伙伴网络和关系资本,以实现(创造、营销和交付)这一价值并产生可持续和可盈利的收入。把握门业生态策划的盈利模式,即生态策划运行层面的重点和竞争合作框架。
虽然有各种成功的盈利模式,但三个核心特征是相同的:一是提供独特的价值。有时可能是一种新的思想,在许多情况下,产品和服务的独特组合,或者为客户提供额外的价值,或者以相同的价格获得更多的利润,以便客户能够以较低的价格获得相同的利润。其二,难以模仿。门业通过建立自己的独特性,如对客户的精心照顾和无与伦比的实施能力,提高了行业的门槛,从而确保利润来源不受侵犯。我可以毫无失真地重复一千遍,但是我的竞争对手很难模仿和替换它。其三,脚踏实地。门业必须要平衡收入和收支情况。这个自明的道理,即使想年年地、日复一日地去做,也不容易。
应该注意的是,盈利模式的总结应该来自门业的经营实践,这是对经验丰富的经验的升华,是对实践探索中证明有效的实践结果进行处理和逻辑描述的理论创新。缺乏甚至缺乏实质性的实践成果积累和对商业模式研究的浓厚兴趣,无异于门业生态调整和规划中促进苗木生长的危害,这将带来非常不利的影响。