汽车照明行业发展多年，企业照明也是日显激烈，众所周知，企业生产出的最终产品是面对消费者，而经销商是企业的终端销售人员，是直接面对消费者的人，可以说经销商是最了解市场行情，了解客户需求的人。正因为如此，汽车照明企业处理与经销商之间的关系尤为重要。
及时伸出援手，帮扶困难经销商
“招商不易，养商更难”，目前在国内一二线城市，汽车照明产品终端网点遍布大街小巷，市场上各类型的汽车照明产品争奇斗艳，市场竞争异常激烈，加之汽车照明行业产能过剩，行业利润空间不断压缩，汽车照明经销商的店铺发展步履维艰。有的汽车照明经销商不得不频繁更换品牌提高汽车照明产品的竞争力，因为经营不善倒闭关门的现象也时有发生。在一二线城市汽车照明企业的养商工作迫在眉睫，企业必须了解汽车照明经销商的店铺经营情况，对于业绩不佳的经销商进行重点的帮扶，同时要协助经销商做好售后服务，汽车照明企业需适时伸出援手才能与经销商共同渡过难关。
打破物流区域限制，面向三四线城市发展
在一二线城市，虽然消费水平较高，但是由于汽车照明市场消费需求受限，汽车照明市场已经是趋于饱和的状态，所以汽车照明企业需要做好养商的工作才能巩固根基。相对而言，在三四线城市汽车照明市场需求量不断增大，消费水平在不断提高，汽车照明企业需重视三四线城市的品牌招商，做好渠道下沉的准备，在未来相当长的一段时间内，三四线城市将是汽车照明企业扩充实力的最大舞台。
目前，大部分汽车照明企业在三四线城市不断招商，但是由于三四线城市地处偏远，物流不方便，这些地区的代理商往往需要从周边的区域代理进货，这样就进一步压缩了汽车照明产品的利润空间。汽车照明企业要做到真正的渠道下沉，首先需要在企业与三四线城市的经销商之间构建一个高效的沟通渠道，同时完善物流打破区域的限制，并且给予经销商更多的帮扶才能做到高效招商。
事实上，纵观汽车照明行业，各大企业的招商政策都是大同小异，大多数的企业并没有仔细考量过经销商所处的环境。汽车照明企业应该需要好好想想该如何“养商”，以此巩固自己的品牌实力，但同时，企业目光也要放远点，招商不能只局限在一二线城市，可以考虑往三四线城市拓展发展空间，做大品牌。
