如今，大众化的消费追求的是实惠与安全，清洁剂产品属于耐消品，而且三四线城市的消费水品也没有一二线城市那么高。因此，企业在确定价格体系时，应该遵循薄利多销的原则，让产品走向更多的消费者。合理的价格策略使得产品的销售量变大，那么企业的资金周转就会变快，企业的利润就会增加，成本就会降低，产品价位就具有优势，竞争力自然增强，清洁剂市场占有率就高，产品卖得越快，生产就越稳定，从而形成一个良性的产业循环。
适合市场需求发展空间大
消费者需要什么，我们就生产什么。企业在面对不同的清洁剂市场需求时，就要生产不同的产品。中国有句古话说，“入乡随俗”，就是说到了不同的地方就要适应其不同的习俗。对于企业来说，在进入到三四线城市的清洁剂市场时，产品的设计就要符合当地的审美习惯，使用习惯，风俗习惯等等，生产符合当地清洁剂市场需求的产品。
农村机遇大 企业需重视
农村市场新渠道模式有待开发随着政府在经济工作会议上提出了加快城镇建设和节能下 乡的要求，房地产行业也在积极开发二、三线城市建设，为清洁剂行业带来了更大的商机。
随着一线市场的饱和，许多二线品牌把销售重点放到了地县市场。二线品牌产品的质量和售后服务水平都有所提高。“物美价廉”的营销策略恰好迎合了地县消费者的需求。二线品牌清洁剂产品在地县市场更易获得认可。 目前，在地县市场，中低端清洁剂品牌占有绝大部分市场份额，而高端产品的市场空间十分有限。当前，90后人群已经成为清洁剂市场的消费主力军。
总之，合适的产品策略可以为企业的发展带来不可估量的价值。清洁剂企业只有适应调整策略，才能让企业的产品获得很好的销量，从而扩大自己企业在当地清洁剂市场份额。
