“私人定制”是当下建材行业的热点话题,定制全屋家居看似“量体裁衣”,满足个性需求,实际上,这种定制产品最易出现问题。全屋家居定制的关键在于尺寸,测量及生产过程中尺寸出错几率相对较高。一单一生产需要大量大量人工作业,不能最大限度利用资源,浪费巨大。
这种情况下,全屋家居企业或可以换一种思维去实现定制化。毕竟消费者在变,市场在变,趋势也在改变,全屋家居企业也需要与时俱进。俗话说,走不了直线,可以走曲线。身为中国十大品牌全屋家居,在真正实现定制化之前,可以尝试定制广告。
面对日益年轻化的消费者,全屋家居企业又该怎么去满足他们的个性化追求呢?
第一、针对地域性差异,定制广告风格。不同地区的消费者因为经济、生活、文化水平的差异,对于广告的喜好也有所差异。整体生活水平较高的地区,消费者可能喜欢时尚、华丽、有故事的广告,让他们觉得有内涵、有精神理念;而整体生活水平还比较偏低的地区,可能更倾向于选择直白的广告,直接讲述产品的功能和优点,会对他们更有吸引力。
第二、针对人群性差异,定制广告渠道。现在的消费市场不只有年轻人,小孩、老人、残疾人等都逐渐成为独立的消费群体,他们有各自的消费习惯和选择偏好。全屋家居企业除了要针对他们设计不同类型的广告以外,也应该考虑广告的投放渠道:年轻的80、90后倾向于从互联网获取信息;电视广告则对小孩子有一种天生的“吸引力”,酷炫的动画、神奇的元素都会成为他们的诉求点;而老人则更多的会去选择楼宇广告、路边刷墙广告以及报纸、杂志等等。
第三、针对节日性差异,定制广告主题。现下“节日营销”已经成为各路商家的必胜法宝,节日期间不仅有数倍于往日的顾客流量,更是给品牌添加文化价值的最佳时机。全屋家居企业如果能够在端午节、中秋节、国庆节、元旦节、春节等不同的节日,推出不同主题的广告,相信消费者以后提起这个品牌,都会心存一份温情。
全屋家居企业走定制化道路,掣肘的因素较多,企业发展壮大还需扫除许多因素才行。不过面对定制化浪潮,企业仍可定制广告,这不是“缓兵之计”,而是一种可持续的强大力量,也是真正实现产品定制的有力保障。