晨光涂料董事长缪国元：在复杂行业局势中持续创新

　　我国涂料行业已经历经四十年的发展，在这期间，我国涂料企业经历了从国外引进到模仿，再到发展自主品牌的三大阶段，目前我国已成为世界上涂料生产大国，同时也是一个重要的涂料消费大国。从产品应用的角度来看，建筑涂料主要分为家装内墙涂料和建筑外墙材料，为了更好的分享建筑涂料市场的变化，慧正资讯联合买化塑研究院，从建筑涂料的上游原材料、技术研发应用，下游产品需求市场以及终端应用为选题，在火热8月，为行业人士带来《乘风破浪的建筑涂料》!慧正资讯记者专访晨光涂料董事长缪国元，洞察建筑涂料市场。

　　多功能型涂料是未来行业的发展趋势

　　就目前的功能型涂料的真实情况而言，缪国元认为，随着涂料应用对象和环境的多样化，一些只具有常见功能的涂料已经不能满足工业发展与生活的需要，在涂料原有性能不改变的基础上，赋予涂料更加丰富和有针对性的功能已经成为工业建筑领域亟待解决的问题。一些具有特殊功能的涂料在这种情况逐渐进入人们的视野，并在一些创新型企业的不断研究和创新之下具备了在特殊领域中发挥重要作用的潜力。

　　缪国元表示：“市场需求是功能型涂料能否发展的首要条件。举例来说，在我国南方热带或亚热带地区，建筑物在夏季承受酷暑骄阳的曝晒，墙壁和屋顶因此吸收大量的日光辐射热，并传之于建筑物内部，使室内温度升高，增大了空调能耗。随着人们生活水平的提高和新型材料的出现，由晨光集团创新研发的CHG建筑用涂装节能反射隔热涂料应运而生。”

　　其次，功能型涂料的应用与发展的重要制约因素是经济性能。例如防水涂料，在能够提供可靠防水性能的同时，能够为涂料用户、涂料生产厂家乃至施工单位带来较好的经济效益。因而，即使在建筑防水涂料的应用场合还可能有其他的竞争材料，但防水涂料仍能够得到广泛的应用。

　　科学技术的进展首先是因为具备了能够满足要求的新型材料作为物质基础而得以发展的。否则，许多新技术还只能停留在设计或设想中，功能型涂料亦如此。功能型涂料的发展受到相关技术条件的支持或制约，即功能型涂料的发展需要有一定的技术背景。现代科学技术的高速发展和新型材料的层出不穷，为功能型涂料的发展提供了良好的技术背景和技术支持。

　　原材料的价格波动将影响产品价格

　　原材料是生产企业资产中数量最大的流动资金，是企业为生产和销售而耗用的储备资产，对产品质量起着至关重要的作用，原材料的价格波动将会导致企业产品成本波动。

　　缪国元认为，应对这种情况，有两种方法：

　　其一，俗话说“堤内损失，堤外补”，原材料的价格波动，企业的产品也随原材料的涨价而涨价，把涨价所带来的的危机再转嫁出去。

　　其二，企业要加强成本管理，挖掘企业内部潜力，以降低成本来消化涨价因素，方法有实行供应链成本管理、建立成本管理体系、寻求新的供应渠道、改变采购方式。

　　为此，缪国元分享了六个方法解决原材料价格波动对企业产品造成的成本波动。

　　1. 寻找代用品;

　　2. 增加产品销量，靠规模效应来降低成本;

　　3. 调整产品结构，多品种涂料生产企业，可以研究采用改变产品结构的办法来克服涨价因素，也就是尽量少生产使用涨价材料的产品，多生产其他产品;

　　4. 制定消耗定额，涂料企业应对涨价的原材料严格制定和执行消耗定额，使原材料尽可能地合理使用、合理采购和合理储备，以达到防止浪费、降低成本的目的;

　　5. 减少废品损失，企业通过加强质量管理，提高良品率，减少废品损失，节省质量成本，也能抵消一部分涨价因素;

　　6. 增强员工成本意识，强化员工成本意识的教育和培训，使用工能够理解企业面临的严峻形势和各种困难，增强注意节省和控制成本和费用的意识，让员工都知道如何同企业共渡难关和为实现企业目标多做贡献。

　　差异化发展才能长久存在

　　国家坚持房住不炒，各地方加码政策限购对于市场的需求是有一定压制的。存量市场和增量市场是企业的左右腿，一个企业的健康成长既要经营好存量用户又要在增量上攻城拔寨。存量市场即是围绕现有客户开展维系工作，以客户服务为目标，达到提升客户满意度的目标。增量市场主要体现在市场份额的增加方面，可以通过各种营销方式和销售手段来达到获取客户的目标。

　　而技术研发，就是企业需要下功夫做的事情，许多企业在新产品的研发中存在很多难点问题，譬如：新产品研发时间太长、新开发的产品是否可以满足市场需求、新开发的产品是否具有市场竞争力、新产品开发成本预算太少、谁来对新产品的成功或失败负责等等问题。

　　晨光是涂料行业最早一批建立博士工作站和试行“产学研”机制的涂料企业，经过30多年的发展，已经有成熟的研发机制和技术成果积淀;而在这30多年的发展中，因为晨光一直秉持高质量、差异化发展的理念，讲究企业精致化管理，不做低价竞争，所以有充足的资金投入到技术研发中。

　　缪国元表示，不管是朝哪个方向探索，晨光涂料都必定是以“市场痛点和需求、市场的未来”为研究基点，因为在他看来，这些才是商机和发展机遇，晨光涂料会全力支持通过对市场的思考而制定的研究方向和方案。

　　在工程方面，账期和低价的难点还是存在的。想要改善这种现象，缪国元认为要从完善法律法规、成本价格、健全失信惩罚机制、推进企业成本定额等方面考虑。他希望完善这方面的法律法规，加强市场各主体的管理和约束，严把市场准入关，健全市场清出机制。对于有挂靠、转包、买标、卖标、围标、串标、偷工减料等非法行为，或者发生工程质量、安全事故，以及不执行工程建设强制性标准等违法违规行为的企业或者个人，都要严肃依法作出处罚。

　　其次，一定要有成本价格，做到有的放矢。要结合目前建筑市场的整体行情，相关的政府文件及有关专家的经验等制定出招标工程的成本价格，以此作为整个招标工程的指导依据，切不可自己没有成本价格，受制于人，谁的中标价格低，谁就可以中标。此外，还需要建立诚信体系，健全失信惩罚机制，以及借鉴国外经验，推进企业成本定额及相应工法两项制度建设。

　　随着涂料行业的竞争接近白热化，品牌集中度越来越高，当少数涂料品牌占领市场后，行业格局将会有新的变化。因为在经历多次价格战、渠道战后，以及随着综合成本大幅上涨，环保政策倒逼机制的逐步形成，严重挤压了企业盈利空间，众多中小企业惨遭淘汰，行业整体集中度进一步提高。从某种程度上来说，疫情这类“黑天鹅”事件，加速了涂料行业的整合、优胜劣汰，市场集中度将会进一步提高。这也体现出什么是马太效应?即强者恒强，弱者愈弱。

　　涂料领域头部企业会迎来巨大机会。大部分头部企业和头部品牌不仅不会踩刹车，而且会踩油门，都在憋着劲抢反弹，扩大份额。没有差异化价值的小企业在竞争之下将被加速淘汰出局。随着各种外部环境的出现，消费者对涂料品质也有了进一步的要求和提升。消费者的需求品质提升时，那些提供质次产品或服务的公司容易被挤出市场，这就形成需求升级的局面。

　　在复杂行业局势中持续创新

　　面对复杂的行业局势，企业想要持续高质量发展，涉及许多重要的因素，缪国元认为有4个重要的因素是必不可少的，第一，保持企业家精神。企业的掌舵人是一个企业的灵魂。在经济转型和科技变革的背景下，那些富有责任感、使命感的领导者才能以创新、专注、实干的姿态带领企业一路前行、披荆斩棘这是实现企业高质量可持续发展最重要的能力拼图。第二，组织学习，提升企业活力。随着经济全球化和互联网的蓬勃发展，知识更新速度呈现几何级加速;只有通过组织学习促进企业新陈代谢，增强企业的活力，提升企业高质量可持续的发展能力。第三，建立企业内部竞争机制。企业内部建立一套围绕战略彼此协同、优胜劣汰的内部市场化竞争机制。第四，构建企业文化建设。文化驱动力将直接关乎企业的核心竞争力。在新时期，我们的文化建设需要与时俱进，构建一个共同遵守、广泛认同的愿景、使命、价值观体系，引领企业持续、健康发展。

　　以创新为核心竞争力，以高质量为核心价值观，以差异化产品策略布局涂料市场，这是30多年来晨光涂料的发展准则。缪国元最后表示，市场大门永远开启，晨光涂料会一直通过技术创新和技术沉淀，抢占市场一席之地，致力于研发适合当前和未来市场需求的产品。