欧瑞博CEO王雄辉：智能家居先行者的底层逻辑

　　时光镌刻着奋斗者的足迹。成立仅9年的全宅智能家居领先企业深圳市欧瑞博科技股份有限公司(以下简称“欧瑞博”)已经进入上市辅导期，计划明年在科创板上市。

　　这家植根于粤港澳大湾区的科技创新型企业，是一个充满激情、勇于创新的公司。他们作为挑战者与创新者，在最前沿的 AIoT 技术不断探索，在智慧生活空间领域深耕细作。不仅成功推出多款具有行业影响力的全宅智能单品，多次获得全球产品设计大奖，还从智能产品到智能系统整合，打造出全宅智能家居系统，成为国内领先的高端全宅智能家居系统供应商。

　　欧瑞博公司创始人、CEO王雄辉表示：“深圳是中国发展的一个标签，而欧瑞博团队是深圳的建设者，属于这座城市。居住空间是生命重要的组成部分，更温暖，更舒适或愉悦，它关乎爱，也关乎尊严。科技正在改变人与环境的连接方式，所幸的是，我们正成为这个时代的参与者与贡献者。”

　　9月28日,凭借全宅智能家居领先的综合实力，欧瑞博捧回了“2020年度粤港澳大湾区杰出企业”荣誉。此前两月，公司作为率先登榜智能家居企业“2020新基建产业独角兽TOP100企业名单”。这家从大湾区的创新土壤中一路成长起来智能家居企业，在众多优秀企业中脱颖而出，其企业价值和发展潜力越来越受到社会各界的认可。

　　创新商业模式 引领行业发展

　　80后的王雄辉在“圈里”颇有几分传奇色彩，大家习惯称他为产品经理。产品经理必须具备的一个能力就是能够发现需求，并且用正确的方法去满足需求，直至把这个解决需求的过程产品化、商业化。

　　王雄辉正是具备这样的特质。他在中学时代就曾开发出一款无线对讲机，大学时代正式开始创业，靠着做电脑智能诊断卡，赚得了他人生的第一桶金，几百万的收益不仅让他有能力给家里买了套小别墅，也让他有信心开启新的创业里程，他以前瞻的眼光瞄准了智能家居行业。

　　2011年，王雄辉组建欧瑞博初创团队，他主导开发并推出全球领先的GSM智能插座，全球出货量超过100万个。随着移动互联网红利泛起，万物互联风口敞开。王雄辉敏锐地预见到面向物联网时代智能家居领域的商业前景。

　　王雄辉对前沿技术有着敏锐嗅觉，他总是能超前把握科技创新的发展机遇。创业近10年来，欧瑞博技术上始终领先一步。2013，公司推出基于zigbee组网技术的无线智能家居系统以及智能开关等产品，是较早推出Zigbee无线智能家居系统的企业;2015，公司开始聚焦AI与大数据技术，推出“智家云”与“智家365”APP，并明确“科技美学”的产品主张，打造面向场景的智能设备生态平台，向泛家居泛家电厂商提供Orvibo Intelligence一站式设备智能化解决方案(简称OI)。

　　2016年，欧瑞博发布商业场景与人工智能战略，开启AI(人工智能)面向IoT时代的智能设备、智能场景和智能生态的融合创新，研发出MixPad1.0产品，在行业内引发高度关注。两年后又推出迭代升级产品超级面板MixPad正式，成为智能家居行业的“黑马”。同时，公司智能门锁T1旗舰版面世，成为天猫品牌日力推的爆款。

　　王雄辉很早就提出“场景即智能”的理念，并带领团队超前推出三大场景应用方案：智慧家庭，智慧办公，智慧酒店，并在全球范围内实现项目成功落地。目前，欧瑞博已经完成碧桂园、金地集团等50多家知名地产商近200多个高端智慧社区和智能家居的整体落地。并通过其开放性与兼容性，与华为HiLink、美的IoT、海尔智家、小米等生态系统实现互联互通。目前已连接超850万个设备，助力超250万个家庭实现了全宅智能，拥有智能家居领域核心技术专利超过200项，并多次获得全球权威知名设计奖项。

　　眼下，“新基建”正成为新的投资和发展方向，在消费升级的背景下，随着5G的发展，AI和IoT两大技术落地，加速了行业发展。2019年，欧瑞博以“入口+AloT平台+生态设备应用与服务”打造全宅智能家居生态系统，推出公司全宅智能家居操作系统 Home AI 2.0，构建新一代全宅智能家居系统，实现灯光照明、暖通舒适、遮阳晾晒、安防传感等应用场景数百种产品生态的全宅控制。今年4月，王雄辉及其团队又重磅推出AI可视对讲系统，以AI技术和云计算为支撑，打造智慧社区中心级产品，解决“人、设备、服务”的系统性互通互联和数据孤岛问题。

　　使命感驱动 不一样的竞争力

　　商业的终局是价值观的选择。在王雄辉看来，每一代人、每一代企业家、每个商业阶段都有它的使命，“我认为我们这一代人的使命，就是专注地把事情做好。目前中国的市场、中国的经济环境有机会让我们通过科技创新成为中国第一，进而成为全球第一。欧瑞博所处的行业天花板很高，销售做到一千亿都是有空间的”王雄辉说。

　　熟悉王雄辉的人，都认为他创业过程始终带着情怀与使命感。“很多人说创业者辛苦，我从来都不觉得辛苦，不是说我不苦，也不是说我太能吃苦，而我认为这是基本面，这是创始人的使命和责任，这一切都是我想要的。小一点是我对自己的交代，大一点是我对团队的交代，再大一点是这个社会、是祖国成就了欧瑞博，多纳税、用实业报效国家这是应该的。”王雄辉认为这很公平。

　　欧瑞博成立九年来，不断推出超出用户期待的产品与服务，成为智能家居行业引领者，然而这在王雄辉的眼中，还不是公司最核心的竞争力。

　　对于有着宏大创业梦想的王雄辉来说，他认为欧瑞博的产品、渠道、定单数、专利数等行业领先优势，这些都是表面，不是根本。竞争力是动态变化的，真正的核心竞争力是他和他的团队坚持基本价值观，是忠于与热爱，是敬畏用户、敬畏市场，是坚持用户第一、以奋斗为本，这才是欧瑞博的核心竞争力。

　　即使是在2020年疫情期间，公司仍然在使命感驱动之下，靠着敬畏用户、敬畏市场的初心和科技创新的实力，穿越阴霾，业绩取得快速增长。7月上旬，欧瑞博发布的上半年战报显示，公司成功签约高端地产项目114个，平均每1.1天成功签约一个项目，超越了2019年全年订单量。

　　在欧瑞博的营收构成中，以线下门店和电商渠道为主的零售市场占比70%，以智慧地产业务为主的行业市场占比30%。在王雄辉看来，这是欧瑞博对自身能力最大化利用的方式，并且是结合市场判断和战略选择的结果。零售业务一直是欧瑞博的基石，地产是近几年才发展起来的业务，作为公司战略考量，王雄辉不希望欧瑞博的发展过于依赖地产。

　　进入上市辅导期 未来发展可期

　　如今，欧瑞博IPO在即。作为科技创新驱动型、技术领先的智能家居品牌，资本市场对其上市给予了高度关注。

　　7月28日晚间，深圳证监局官网正式披露了《关于深圳市欧瑞博科技股份有限公司首次公开发行并上市辅导备案信息公示》。《公示》显示，欧瑞博已于7月10日在深圳证监局进行了上市辅导备案，拟挂牌科创板，辅导券商为申万宏源证券。

　　作为智能家居行业龙头企业，欧瑞博已连续多年获得资本投资与关注。2014年，欧瑞博团队获得软银赛富(SAIF)人民币天使轮融资;2015年获得联想之星、联发科MTK、虎童基金的7800万人民币的A+轮融资;2016年获得拓邦电子、赛富亚洲基金的1.1亿人民币的B轮融资;2019年5月获得美的置业和红星美凯龙共同投资的1.3亿元C轮融资资金，同年11月又获得恒大集团的Pre-IPO轮战略投资。

　　近年来，随着云计算、人工智能、5G等新技术日臻成熟，居住空间的革命愈演愈烈，智慧家庭时代未来已来，智能家居行业发展迎来风口，并向全宅智能升级与聚焦。《2020中国智能家居生态发展白皮书》显示，中国已成为全球最大的物联网市场，也将成为全球最大的智能家居市场消费国，占据全球50%-60%的智能家居市场消费份额。

　　前瞻者方能早遇芳华。截止2020年上半年，欧瑞博已成为恒大集团、美的置业、旭辉集团、世茂集团、花样年等多家头部地产集团战略采购供应商，形成覆盖全国省市区及部分***的新零售及服务网络。已开设超过400个线下门店，其中专卖店235家、品牌授权经销店168家、旗舰店2家，覆盖全国近200个城市。产品已进入250万+家庭、覆盖500万+用户，落地了超200个高端智慧社区和智慧地产，成为全宅智能行业销售规模领先企业。

　　王雄辉认为，智能家居行业到了爆发的前夜，而欧瑞博的品牌价值是被严重低估的，还没有处于应该有的状态。“智能家居行业天花板很高，欧瑞博销售做到一千亿是有空间的。”王雄辉给出公司的奋斗目标。

　　业内人士认为，在5G网络全面铺开、智能家居加速普及的当下，欧瑞博由于提前占据市场入口和用户心智，并随着明年上市受到资本加持，有望成为最早享受到智能家居行业爆发利好的企业。

　　对于未来发展，王雄辉表现出信心满满，“唯有持续创新和创造，才能拥有未来。”王雄辉如是说。他希望带领欧瑞博团队不断发展壮大，在智能家居领域成为行业第一、乃至全球第一。