近年来，受全球及中国的经济环境的影响，热水器市场普遍不景气，正陷入一轮形势多变、局面复杂的的漩涡中，此时如何在这个充满变数的市场上，尽快找到最适合自己的活法，成为下一阶段所有热水器企业和商家市场操作的要点与核心。
在中国十大热水器品牌的笔者看来，面对变化莫测的市场环境，热水器厂商既要做到"积极应变"，还要坚持"巍然不动"，必须要在变与不变的通道中，以"稳、准、狠"三招快速化解多变而复杂的市场环境压力，才能找到自己的“救生圈”，顺利到达彼岸。
所谓稳 就是坚持自我
世道再乱，军心不能动摇。特别是作为热水器厂商的掌舵人们，越是在这个时候，越是要坚定自我发展的方向和道路，不要轻易动摇。更不能因为外部变化，而三天两头生变。
现在，热水器市场环境的变化，越来越快，越来越多。一方面，是新技术、新产品层出不穷;另一方面，则新模式、新手段迭代升级。还有，就是不断出现大量互联网企业、IT企业，甚至是营销公司，跨界进入。可以说是“一锅乱炖”。
面对这种多变的局面，对于所有热水器厂商，不能轻易受到外部市场环境变化的冲击，动摇自身的发展和经营策略。具体来说，在整体经营战略上，一定要有自己非常清晰的方向和目标。保持战略的稳定同时，还要充分赋予经营策略上的灵活多变。特别是面对直接竞争对手，要采取更快的应对举措和竞争机制;
同时不能再采取过去的"跟随模仿"策略，总是跟在别的企业后面走，一方面不能建立自己独立的思考和判断能力;另一方面则容易在战略决策上总是慢半拍。所以，无论大企业，还是小商家，在当前的环境下都需要以"量力而行"的方式找到自己的出路。
过去，我们总是喜欢说，猫有猫道，鼠有鼠道。对于当前的热水器产业来说，无论是大企业，还是小企业，其实都有自己的活法，有自己的生存之道。虽然，大企业近两年来一直在推动对中小企业的淘汰赛。但是，那些最终被淘汰出局的，绝对不只是简单的中小企业，更是弱者。
所谓准 就是经营高效
市场越难越乱，商机也就越多。当前，面对一线热水器市场操作的复杂性和难度，与过去相比是大幅度提升。一是经营利润大幅下滑，二是投入资源和精力大幅上涨，大量热水器厂商就是“两头受压”。
面对这种情况，所有厂商最应该做的就是三个经营精准化：一是，面向一线市场营销操作手段的精准化，二是厂家帮助商家提升市场开拓能力精准化，三是厂商直面用户需求捕捉能力的精准化。
首先，在追求规模增长和利润提升的道路上，所有厂商没有捷径，只有笨办法。那就是顺应渠道网点持续下沉，推动网络的完善和优化，将市场营销、服务、物流等相关网络配套体系的快速跟进，真正形成与销售网店下沉后相应的营销服务能力;
其次，在追求与用户的深度交互，进而撬动企业商业模式变革的道路上，所有人必须要找到增加用户粘性，提升用户参与度的手段和平台。厂家要做的是做出好产品、打通大平台;商家要做的是提升产品推广能力、服务能力，形成对中高端产品的推广能力，两者目标都是用户，但各自重心不同。
再者，如何挖存量、谋增量，是当前所有热水器厂商面临最大挑战。存量市场的蛋糕是相对固定的，但增量市场的新蛋糕又不是那么容易"烘焙"出来。所以，当务之急还是要挖存量、抢存量、做好存量文章。这就需要市场经营能力，通过"以旧换新"通道下的中高端取代低端，横向撬动市场容量的稳定发展。
归根结底，对于热水器厂商来说，无论渠道网络、产品阵营，还是推广体系、服务能力，均要求一切从细节入手，将工作做细，才能找到突破口。
所谓狠 就是行动快速
此时此刻，信心比黄金更可贵。对于寒冬市场的竞争，最大法则就是“敢于投入、舍得投入”。别人都在撤退，收缩的时候，正是要靠一股狠劲、拼劲，以大投入获得大回报。
所有热水器厂商必须要在关键、核心环节上敢于投入，要在能产生效果和价值的互联网工具、智能制造和产品精品化等环节上加大投入力度，往往能获得事半功倍的收获。
除了敢于投入，所有热水器厂商在关键时刻，还要采取对自己狠的决心和态度，推动一切变革、成果和创新的快速落地。不要纠结，更不要迷茫，就是一股脑往前冲。
过去几年，热水器厂商在遭遇寒冬之后，就一刀切减少投入，在市场经营过程中采取收缩策略，连最基础的市场投入和精品研发，都无法保障。这无疑是"本末倒置"。在接下来的市场竞争过程中，对于企业内部的品质、智能等环节的投入，一定要狠下心;
同时，在面向用户的中高端新品推广和售后服务等环节的体验投入，也必须要真金白银。绝对不是将转型变成口号，空谈，将升级沦为舆论炒作。与之匹配的，还需要热水器厂商建立一套强大而迅速的企业市场执行能力。
这也是在过去20多年以来，很多热水器厂商一直在追求和提升的能力。正所谓"一声令下三军随"。即便是千里之外的乡镇市场上，对于总部的决策也需要不折不扣执行，在一线市场更要进行执行和落地。做到战略上统一落地、策略上差异创新。
总的来说，市场蛋糕只有这么大，寒冬中的救生圈也只有那么多，先到先得，只有努力去抢，才有可能成功，不去抢，就只能眼红的看着别人，最后被市场淘汰。
