近年来，从事热水器行业的投资者井喷趋势。目前热水器行业绝大部分厂家的销售模式仍以区域代理加盟为主，就区域代理商经营状况来看，不少代理商均反映其实际销售不尽如人意，甚至有商家已经撤出热水器市场。对于热水器行业利弊，各路人士均有看法，当中也不乏不少代理商“误读”了热水器市场。
误读一：不了热水器行业，没经验，怕做不好
热水器在我国从进口到自主研发生产，凝结了几代人的心血，直到21世纪，热水器才开始迈向“飞速发展”。代理商对热水器行业不甚了解可厚非，不知道该如何下手更是困扰代理商的一大问题。其实，热水器市场的推广不单是投入人力物力，还需要的更多的技巧。消费者购买安装热水器需要一个过程，一般会经历了解、对比、看性价比等几个阶段，还会对产品跟踪一段一时间才会成交，因而热水器的销售和厨卫的销售不相上下。需要投入更多的服务、考查、完善。
误读二：品牌多，市场乱象丛生，竞争大难成功
虽然我国热水器行业现阶段确实是品牌林立，鱼龙混杂，热水器概念多，消费者望而不动，但是从长远来看，认为热水器市场将逐步成熟。这是一个产品乃至一个行业的发展趋势，从混乱走向系统化，就像太阳能热水器前期，品牌多而杂，但是随着市场的成熟，太阳能热水器已遍布都市乡村。换个角度看待热水器市场，热水器品牌多的同时市场只会越来越成熟，因为竞争会优胜略汰，在品牌选择上尽量选择行业拥有不错口碑的热水器厂家来代理。
误读三：广告是销量的筹码
在从事热水器行业的十多年里接触过不少的代理商，销售方式和手法各有千秋，但需要结合行业特性才可发挥其功效。曾有代理商并未对热水器市场进行认真的考查，也不了解当地人们对热水器的认识，就一味的投入广告，在各大
媒体投入了不少招商加盟和促销广告。半年多过去了，分销商开发质量并没有提高。很多代理商对广告寄予很大的期望。大家要知道，广告只是众多营销方法之一，提升销量最重要还是对产品、市场及行业状况的深刻了解与准确定位。盲目的投入广告并不是唯一也不是最好的销售模式。
误读四：人脉广钱脉就广
人脉就是钱脉，但是人脉不是钱脉持久的保障。有的代理商人脉关系广，通过朋友亲戚等确实带来不少销量，但是真正要在热水器行业发展下去的，不只是人脉关系能发展的。而是要有战略眼光，打造自己的服务体系，利用资源，培育自己的销售体系。众所周知，靠关系做生意的生意是不会长久的，需要选择能扶持商家的厂家来合作才是长宜之计。
热水器行业既有机遇也有风险，投身热水器行业不能有着侥幸心理，妄想借此“捞上一笔”功成身退，若不能正确解读热水器行业利弊而盲目投入，只怕会是南柯一梦。所以，入行需谨慎，经营需用心。期望各大代理商能正确分析热水器行业，从而走出适合自身发展的路。
