对于热水器品牌而言，有市场才能有销量。热水器企业如何把握市场就在于如何把握市场消费者的需求，如何挖掘那些目标消费群体。在热水器品牌行业，消费者的消费观念日益理性，他们更加青睐安全、健康、环保的产品，并且基于传统的中国家庭关系，女性在购买热水器的时候有更大的发言权。所以，这些都是企业要把握好的，企业只有紧抓消费需求才能提升销量。
迎合消费者绿色健康消费理念
对于热水器品牌而言，消费者理念、需求、消费趋势的变化等等都会影响到热水器产品的销量。在这个以消费者为中心的时代，越来越多的热水器企业认识到保持消费者忠诚度的重要性。然而，要抓牢消费群体就必须从研究消费行情开始，只有根据消费者需求的变化并作出及时的反馈，热水器企业才能真正服务好消费者，获得更为长远的发展。
如今，消费者越来越注重自身健康和环境保护，以“健康、环保、安全“为主的产品日益受宠。消费者对家装的要求越来越高，更注重选择那些绿色、低碳的环保热水器产品。其实，绿色生产和绿色消费早已成为国际潮流。在国际贸易中，一些发达国家通过立法制定严格的强制性技术标准，以限制不符合其生态环保标准的国外产品进口。热水器企业若能在消费者心目中树立起健康环保的品牌形象，势必会为产品销售带来更多的市场机会，为企业的长远发展奠定扎实基础。
抓住新崛起的目标消费群体
除此以外，据相关数据调查显示，在美国，女性掌控着80%左右的消费支出，占了全国GDP的2/3。而据我国第3次人口普查的统计结果显示，女性约占我国人口的48.7%，其中消费能力较强、对消费影响较大的20岁～50岁中青年女性，约占人口总数的21%。另据有关调查显示，在家庭消费行为中，女性往往充当着“首席采购官“角色。特别是在家居建材等消费品的采购中，妻子的意见往往会成为最后的决策。
这就说明了热水器企业在实际的销售过程中，还需有针对性地抓住主流消费人群，提升这部分人群的购买欲望。随着我国经济的快速发展，女性消费市场逐渐崛起，并成为了中高端产品的主要消费群体。这部分消费群体在家居生活中会有自己的选择，她们会对所需的产品进行详细比较，不计较大牌与否，只在乎品质好坏。事实上，一个新的消费市场概念已在目前的热水器行业中悄然流行，即在满足中等收入但追求时尚的消费者心理的同时又符合其购买能力的市场。
从热水器企业的角度出发，如今的消费市场，商机自然是和消费群体紧密结合在一起的。想要在激烈的竞争市场上谋得机遇，就必须要时刻洞悉到市场消费群体的变化，唯有对消费群体做出详尽的研究和市场调查，企业才能做好精准定位，以达到较为长远的发展。
