近年来,我国经济的发展和人民生活水平的提高,尤其是年轻化群体的不断壮大,他们购房、装修的愿望迫切,这对于热水器企业来说,这是一大发展机遇。因此,探索多元化的营销渠道很多必要。
一、借品牌形象力量销售
当今时代,企业间的竞争不仅是品牌和产品的竞争,也是营销手段的竞争。初级的企业卖产品,中极的企业卖服务,高级的企业则是卖思想。显然,各个行业中大多数企业的营销理念还只停留在初级和中级层面,热水器行业也是如此。在消费群体日益细化的趋势下,热水器企业不可能面面俱到,有目标性的“卖思想”才是上上之选。
对于一个热水器企业来说,卖产品是最终的目的,卖服务能增加产品的销量,提升品牌意识,卖思想这是企业统筹全局的战略方针,是核心。热水器企业要想提升团队的营销水平,就需要通过卖服务实现品牌溢价,在目标消费者心目中树立起良好的品牌形象。尽管核心产品大同小异,但是服务可以弥补核心产品上的不足。
任何企业的产品都不可能全面地超越对手,只能各有所长而已,作为市场营销人员,就是要根据目标客户的需求,设计出在某个方面超越才是最重要的。一旦客户认同了这种观念,也就认同了本企业的产品。在这种情况下,销售人员卖的就是一种思想,是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。企业要想上升到卖思想的境界,首先就是明确本哪部分人服务。在热水器市场竞争越来越激烈的今天,任何以赢利为目的的企业都必须树立“仅为部分人服务”的理念。
二、多元化促销产品
改革开放之初,中国市场营销渠道比较趋向单一化,随着市场化进程的加速,具有较强品牌力的热水器企业开始从单一渠道到多元渠道的转型,逐渐地,营销渠道多元化被企业所接受和认可,很多热水器企业开始进行渠道多元化的探索,取得了不错的市场业绩。
营销渠道多元化使企业摆脱了传统渠道的束缚,迎合了企业的细分市场战略和差异化战略,对于企业品牌和产品的市场覆盖率的提升起到了推波助澜的作用。
随着营销渠道多元化策略的普遍使用,也带来了许多市场问题,比如渠道冲突、利益分配问题、渠道管理与控制、渠道成本增加等。不过,只要运用得恰如其分,营销渠道多元化策略还是企业营销渠道创新的一有效工具。