在中国发展重心西进和农村扶持政策实施的同时，热水器行业也纷纷将发展战略转移到西部和农村市场。其中，以热水器行业的整体西进和大力拓展三级市场最为突出。
三级市场顾客非常挑剔，质量不好是不行的，好又贵百姓又消费不起，必须是那种又好又实惠的产品才能站稳市场。而且三级市场还有着自己鲜明的特点。
热水器企业布局次级市场要入乡随俗
第一、消费者对价格非常敏感。如果竞争对手稍微便宜一点，顾客就会去那里去购买，这里很难保持对品牌的忠诚度，对于一线品牌和普通的品牌热水器来说，这个市场是充分的平等竞争，如果给不出具体的让利和好的信得过产品，老百姓可不管你什么国际大牌，不会掏那冤枉钱。
第二、热水器厂商要做适销对路的热水器产品。应该多倾听三级市场老百姓真正能消费得起的是那些材料做的热水器，不要一味盲目的把一线城市热销的产品，放在三线市场，而应该对市场做一个详细的调查，在北京的白领和一个县城的职员的消费能力肯定是不一样的，甚至热水器的欣赏都不太一样，海尔不是在家电下乡中专门开发了新的产品吗?热水器业值得借鉴。
众所周知，外资企业进入中国都要本土化，国内的一线热水器品牌进入三线城市更因该因地制宜，入乡随俗了。
