电热水器行业迎来拐点，司华携双模技术加速超车

　　在第28届中国小家电交易会展会上，司华一如既往大秀肌肉。除了展出了内含多项黑科技的双模电热水器系列产品，展位上还出现了全新的恒温单模速热电热水器、以及即热式电热水器系列产品，这是在行业中两道惹人注意的新风景线。

　　近年来，司华在技术、产品、渠道等方面不断加码，大力推动了行业健康发展，成绩斐然，品牌一哥位置也得到进一步巩固。展会上，不少国内外经销商远道慕名而来，并在现场与“双模之父”李军深入交流，了解电热水器的最新技术和市场现状。

　　趋势抓得好，躺着也能赢

　　众所周知，电热水器行业2020年上半年遭受重大打击，在此次展会之前，行业也已苦价格战久矣。低价战略绝非品牌企业长远之计，纵观司华发展历程，始终坚定走自己的路：坚持产品创新，坚持打造品牌，坚持推动行业健康发展，最终在行业寒冬中找到正确的方向。

　　在司华展位上，相比去年出现了一个很大的不同，那就是一整面墙的即热产品，它与双模以及速热各占据了半壁江山。

　　双模热水器的开创者司华，将业务布局延伸至即热和速热产品上，到底意欲何为?

　　其实原因很简单，一直以来，即热式电热水器市场整体动作都比较低调，竞争也没有那么激烈，这也让它能够暂时幸免于价格战，即使长期有小幅下降趋势，仍保持了比较高的水平。据奥维云网推总数据显示，2019年即热式电热水器零售额总规模28.6亿元。可以说，这是一个“隐形冠军”般存在的品类，没有人会不心动。

　　但问题是，即热式电热水器产品使用与外界温度有很大关系，区域发展不均衡。这也导致了很多企业没有真正地重视它。

　　司华不仅对即热有长期的技术储备，坚持年年出新品;并且愿意用一部分高端技术换市场。例如在今年推出的即热新品中，就通过技术下放，提供超高性价比的同时，还提供了以往高端产品才有的技术。类似的情况，也出现在单模速热恒温品类身上。

　　总的来看，司华是完成了三大核心品类的布局，并且各自有着明确的分工：双模负责中高端，单模速热恒温负责中低端，以及即热主攻安装条件有限的用户和地区，不挑安装环境，并且价格优势突出。三大业务互补，市场各取所需。

　　专业人士认为，司华能够在双模电热水器之外，还做到了速热式以及即热式多面开花，目前，已推出8款速热、8款即热，如此丰富的品类，放在整个中山、顺德一带的家电产业圈中，也是极其罕见。

　　也许会有人会问，从经销商角度来看，司华多个品类会不会显得不够聚焦?事实上，因为经销商有各自专注的领域，有一部分是专注做速热产品，有一部分是专注做即热产品，司华的策略，更有利于客户群拓宽。

　　另一个非常典型的例子是，司华独有的横款25升的双模热水器，已经是去年就上市的产品了，但到了今年仍旧“独领风骚”，依然得到消费者的喜爱，在市场中占有一席之地。

　　多维支撑，司华高筑品牌壁垒

　　正如前面所说，电热水器市场深陷价格泥潭，此次展会上也正呈现两极分化的景象：一边是低端品牌，把价格做的非常低，目的是来搅局;一边则是坚持差异化，主打产品品质的，高筑品牌壁垒。很明显，司华属于后者。

　　来自江苏的经销商付先生表示，他是被司华的产品品质，以及领先行业的技术所打动，尤其是双模专利以及全新的单模速热恒温技术，能吸引更多的高端用户。

　　不少远道而来的经销商都对“双模热水器”表现出极大兴趣。据司华总经理李军介绍，随着三四级市场、农村市场消费潜力不断释放，双模热水器这一新兴品类认可度上升，现阶段双模热水器仅占行业整体份额不到5%，增长空间可观。

　　作为双模热水器的领导品牌和第一品牌，司华在李军的带领下，率先在2008年推出了兼具“即热”和“速热”优点的双模热水器，改变了热水器行业格局。在领先的技术和雄厚研发实力的推动下，仅今年上半年，司华销量同比增长近一倍，企业发展正驶入快车道。

　　成功之路没有捷径，司华坚持展示品牌，展示产品技术，用硬实力说话。面对蓝海，司华在产能、市场、质量和品牌等方面不断夯实优势，积极完成了ISO9001认证，在质量管理上完成飞跃，新生产基地投入使用也大幅提升了产能。

　　针对崛起的县镇经济，司华开创“一米经济”营销模式，充分利用一米标准展柜、样机和实机演示结合，在乡镇渠道快速扩张，据了解，这种轻资产、轻运营的营销模式首开行业先河，引来众多经销商的叫好声。