目前,水龙头行业正处于发展期,行业淘汰赛日趋激烈,在这个适者生存的市场环境中,很多水龙头企业因自身实力不足被无情淘汰,所以水龙头企业如何在鱼龙混杂的市场中脱颖而出呢?中国十大水龙头品牌的笔者表示最重要的还是企业要加强自身实力。
面对行业淘汰赛 水龙头企业如何脱颖而出?(图片来源网络)
营销战略是市场关键
从企业外部来看,水龙头的营销战略必须是体现该企业在市场中无可替代的地位;从内部看,水龙头营销战略又是企业各个营销要素的重心,指导企业竞争资源的配置,主导组织结构和资源的变革。因此,水龙头企业需明确做好营销战略,营销战略是水龙头企业应对在市场环境变化的关键所在。
规划战略布局
当下,水龙头市场竞争如此激烈,水龙头企业要以前瞻性的视野布局市场,利用时间或者空间的集中,把有限的资源调配,绝对不能够以现在的销售贡献率决定资源投放,为眼前的利润进行规划和投入。对于一个全国性的水龙头品牌来说,要着眼于全国甚至于全球这个版图,放长线钓大鱼。只有这样,才能真正实现可持续发展。
保持差异性
成功的水龙头和失败的水龙头企业在产品、价格、渠道、促销的差异并不表现在其中某个要素上面,而是4个要素是否具有统一性,那些在4个要素一致性较高的水龙头企业取得了较大的成功。水龙头企业在营销战略的统领下,调整公司组织结构和资源配置,使之和其他要素成功匹配。总之,水龙头企业竞争已锁定为品牌的竞争,在这种不断变化的环境中,水龙头企业更加应该学会战略营销。