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市场洗牌越发残酷 水龙头经销商要积极应对

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2016/4/7 14:43:54

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财富中国

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【摘要】近年来,大环境不景气,水龙头市场上战火味十足,各种价格战、产品战、品牌战从未停歇,夹在其中的经销商为了不被淘汰出局,不仅要防范竞争对手的突然袭击,还要想尽办法降成本保利润,战况不可谓不激烈。

近年来,大环境不景气,水龙头市场上战火味十足,各种价格战、产品战、品牌战从未停歇,夹在其中的经销商为了不被淘汰出局,不仅要防范竞争对手的突然袭击,还要想尽办法降成本保利润,战况不可谓不激烈。

1、减少囤货,降低经营陈本

经销商在经营过程中遇到最大的困难是,水龙头产品款式大同小异,有的甚至一模一样,容易造成同行恶性竞争。在产品仓储上,库存已成为经销商最大担忧。对于终端实体店,店中店,卖场独立店铺等商户,建议经销商先找准品牌定位,坚定不移地走品牌发展路线,扩大品牌经营规模、精减产品、增加畅销品数量,减少滞销品囤货、适当缩减店面面积以降低经营成本压力等,抓住新机遇。

2、重点发力“腰部”产品

经销商走产品之路,核心是一个“精”字。精,既是对“量”的要求,更是对“质”的要求。对品牌的选择,既像是一场情投意合的姻缘,更像是一场临机赌博,这可从企业实力、产品和知名度、经销政策、管理和服务等方面进行选择,在考察这些数据时,最好将多个品牌的同类数据进行比较,这样才能更准确判断企业的实力。正所谓“结构决定功能,功能反映结构的状态”,为适应大众消费者,各大水龙头经销商都在调整适合自身发展之路,重点发力“腰部”产品,如主推拳头产品、巧妙设计产品组合、关注“互联网+”等。

3、资源优化,调整产品结构

要保证产品销量,必须进行资源方面的优化。水龙头经销商在调整产品结构时需要集中以下几方面:1、做好选择,选择一个好厂家,选择一个好产品。在选择产品时应考虑自身所处商圈规模;2、合理的产品体系。没有合理的产品体系,也就没有利润结构体系;3、库存量不能太大或太小。爆仓意味着资金、库房的占用,断货则会损失销量和利润,失去机会。4、砍掉资源浪费型单品,重点扶植大单品。从销售好的产品中,选出更具潜力单品,集中资源,门店配送客单量也会增大,势必降低门店直配的物流成本。

总之,市场洗牌越发残酷,水龙头经销商需要积极应对,在减少产品数量的同时,还要优化旗下的产品结构,巧妙设计出产品组合、消化营销费用成本,架构起适销未来发展的结构框架,从而避免出局。

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