2019年，一个转瞬即逝的时间，每年到中国十大品牌水性漆结束一年忙碌的一年做一个总结。然而，事实总是残酷的，因为人事成本、运营成本、管理成本和其他开支，导致最终的交易商只有很小的利润。很多经销商不自主地抱怨说挣钱很难。
近年来,随着水性漆市场竞争日益激烈,越来越多的经销商抱怨生意越来越困难,经营成本不断上升,销售促销越来越困难,竞争内容不断提高,产品本身以外的要求因素越来越高。伴随着经济增长放缓对环境的巨大影响，许多原有品牌制造商采用复杂的销售模式，开始走平改革道路，高举胜利终端的旗帜改变经销商的寿命，以降低渠道成本，加强终端的控制。经过多年的合作，我们听到并目睹了很多关于经销商抚养的孩子被他们的亲生父母无情地带走的事情。
作为一个地区分销商，一方面必须承受制造商的压力，另一方面，由于终端客户本身越来越全面，利润空间越来越狭窄，对独立性的需求越来越强烈，因此“市场明星种植者”的经销商现在正处于压力之中。因此，2019年，许多水性漆经销商陷入困境，总是在一个选择中，一个尝试。现在，经销商要面对新的一年了。2020年水性漆经销商应如何生活?
一、重战术、轻战略
大多数水性漆经销商一贯重视策略而忽视策略，认为策略是一种空洞的“空”东西，不能带来立竿见影的效果。经销商往往重视战术作用。例如，一些简单的第二批和终端压力政策，一个花哨的推广等，因为这可以立即看到效果，但这种短期效果不是长期的。正是这种短视的策略和轻巧的策略，使得大多数经销商感到商业越来越难赚钱。
经销商战略是什么?战略是经销商的发展方向和目标，是经营宏伟蓝图。经销商战略有明确的目标定位、前瞻性、整体性、计划性等。经销商制定战略的目的在于建立经销商在市场中的发展和地位。因此，战略制定的准确性直接关系到销售的发展和命运，也是经销商走品牌管理道路的第一步。
二、转变思想加强学习
构想决定出路，构想决定不同出路，市场竞争发展到一定的新阶段，必将出现新的营销模式。经销商只需要跟上“时代”，也需要跟上“市场”。根据市场的变化和需求，他们需要学习、创新、适应和适应。经销商必须了解时代,掌握时代,才能真正掌握时代的脉搏,才能被时代抛弃。
三、加强渠道管理和维护
挖掘渠道潜力是经销商提高盈利能力的重要方法。所谓挖掘渠道潜力，就是对渠道进行集约化培育和分类管理，然后根据不同的销售额分配相关的支持资源，进一步释放渠道的潜力和实力。产品可以说是血液，经销商的销售网络通过将血液输送到全身的血管，没有血管传递过来的血液，所以更重要也没有意义。
四、经销商应注意管理
随着市场竞争的加剧，对经销商的要求也越来越高。这就要求经销商在组织建设和管理上下大力气，努力锻炼内部技能，关注管理，从管理中获取利益。关注管理是提高盈利能力的关键。
五、经销商要加强库存管理
许多经销商倾向于经营更多的类别，一旦库存管理尚未更新，它将使不可分割的产品大量资本和畅销产品停售。因此，经销商应做好库存管理工作，及时掌握销售和销售的相关数据，避免不必要的损失，增加公司利润。
六、经销商优化产品结构
结构决定功能,功能反映结构的状态从技术的角度来看，结构是指一件事物的各个组成部分的有序搭配。任何事物的功能都是由结构来决定的，有什么样的结构，就有什么样的功能。产品结构一般指各个产品的搭配，产品结构的组合效应决定公司发展的好坏。那么，什么是结构决定功能?也就是结构一旦发生变化，功能一定会发生变化。经销商走精简产品之路，核心是一个“精”字。精，既是对“量”的要求，更是对“质”的要求。
对经销商来说，要更加重视产品质量，优化产品结构，提高高性能产品的销售比例，加强最佳产品的组合效应，以实现产品组合消化营销成本，最终争取更大的领域和生活空间，构建适合自身生存和发展的产品结构。
