伴随着社会经济的不断增长，消费者对品牌与性格比方面的需求越来越高了。由此可见，锁具企业可以好好抓住这一消费“痛点”，提高产品的质量，提升品牌价值观。从而使得锁具在日益激烈的竞争市场中脱颖而出。
性价比是首选因素
质量和价格拥有着同等重要的位置，销售不合格产品，会让自己丧失长久经营的权利。原本就不大的市场份额，很容易就会因为产品质量问题而拱手让人。经营性价比高的产品是长久生存的保障，也是保证渠道畅通的首要因素。
品牌意识需加强
大部分锁具产品还是徘徊在中低端。要买经营的是没有品牌的，要么就是闻风而动，别家什么品牌好卖就竞相代理什么品牌。品牌意识薄弱，是经销商普遍存在的一个问题。没有品牌的经销商在市场不景气的时候，营业额一落千丈，而同一品牌代理商太多，到最后是谁都分不到多少羹。
热门产品大家都想卖，但是一块蛋糕来抢的人太多了，导致经销商几乎没有多少利润可言，所以寻找差异化的产品来提高经销商的营业额才是王道，在这个竞争激烈的市场，要想打败对手，占领更高的市场份额就必须走差异化道路，做竞争对手没有的品牌。
市场信息收集能力需提高
一个企业要想做出科学有效的营销决策，必须对经营领域上下游合作伙伴消费群体宏观与微观经济层面各个环节的信息了如指掌。对整个市场经济的发展趋势，有极度的敏感和预测能力。对其他经销商代理的各种产品的利润，竞争对手的产品特点、品牌特点、服务特点等等信息都要有详细的调查。
经销商对品牌的选择往往都没有经过详细的市场调研，听说哪个产品好卖，就一拥而上。上游厂家也没有完全根据市场需求，就随便发货到经销商的手中。没有经过详细完整的调研，导致许多经销商需要用之后的半年甚至更多的时间来消化库存，经销商要主动深入市场分析市场需求，让产品做到有的放矢，而不是什么都拿来做，那样的话竞争力反而消失了。
现如今的市场竞争激烈，锁具企业需要跟随着这几点，来做相对应的改变，做好品牌、收集市场信息、抓住消费者的痛点等等。为企业牟利，为锁具行业未来发展布局。
