如今，纯电商销售越来越困难，成本高，更无法与大电商竞争流量，许多新的垂直电商平台不论是自营还是开放性经营或二者兼有，其在销售上更多的是走线下推广销售，结合实体店、社区推广等方式来进行。
其次，大量的中国锁具电商加剧竞争，不说众多的锁具电商店铺，就是目前来说锁具企业已经全开放电商控制，锁具电商同样出现饱和甚至是过剩的现象，流量竞争、采购竞争、服务竞争等等，众多商家分摊线上销售，自然需要更好的产品、更好的体验和服务才能获得优势。看双十一的销售竞争就极为典型，双十一之前电商企业除了打造爆款外，还有一个重要的工作就是准备资金，要按照销量预估来准备充分的买流量和关键时刻刷单的现金。双十一的销量一公布，许多人关心的是某某企业的销量掺水有多少。
第三，新零售重体验，重视商品从制造端到消费端的最近距离，那么电商除了相对便捷的消费方式之外，对于锁具这种空间性极强的大宗商品来说体验性并不高。对于不完全追求价格优势的消费者来说，体验多是以到实体店为主。锁具电商O2O模式主要宣传就是线上展示，线下体验，随处下单。
第四，线上品牌往线下发展，开实体店不再像以往锁具企业开连锁加盟店一样，专找经销商走专业大卖场开店中店，而是有其他选择，品牌自营的旗舰店多数是独立体验馆，加盟店鼓励进驻城市购物中心、大型商超、社区等，或者是品牌独立体验店，非常精准的把握体验消费精髓。消费者对于到专业家居大卖场的去逛店的兴趣不高，但是对逛城市中心大型商超并不排斥。
另外，新的锁具垂直店平台想要获得流量、销量，主义都打在线下店和线下推广上。发动实体店经销商来经营，和进驻品牌的企业合作推广，和地产开发商合作等等。
总体来看，锁具电商走向线上线下结合的O2O模式确实是大势所趋，也是新零售发展要求，京东、阿里巴巴都在主动找线下店合作，要从线上走到线下。
