指静脉智能锁可能要爆火了。
4月，智能锁品牌德施曼、TCL、鹿客均召开了新品发布会，各发布了一款新品指静脉智能锁。大多数业内人士都清楚，德施曼和TCL的主打产品，分别是3D人脸和可视锁，之前没有推出过指静脉产品。
▲德施曼Q5S、TCL P10、鹿客S50M
以上三个业内知名品牌，有的是初涉指静脉锁，有的则是在该领域持续加码。一直不温不火的指静脉锁，为何突然获得多个业内知名品牌的青睐?一切的背后，往往有迹可循。
本文将聚焦以下2个核心问题：01：是什么推动了指静脉锁市场的崛起?02：指静脉会成为继3D人脸之后的主流吗?
多元化、差异化需求背后
三大因素推动指静脉锁发展
目前业内主流的指纹、人脸方案，呈现出两种不同的发展状态。指纹识别市场占有率最高，但是增量市场几乎没有;人脸识别作为这几年增长最快的方案，几乎所有厂家都推出了相应的产品，竞争非常激烈。
对于智能锁厂家来说，只有拓展新的产品线，保持产品多元化，才能打造差异化竞争力。早一步入局，优势会越滚越大。指静脉识别锁，就是许多企业眼里的差异化方案。
指静脉技术识别的是皮肤下的毛细血管图像，且特征不随年龄、环境的变化受到而影响，难窃取、更难复制，安全性更高，稳定性更强。
在3D人脸成为行业主流的几年，指静脉技术也在快速发展，主要受三个方面因素影响，分别是：特殊消费者崛起、技术发展及价格降低、品牌的推动。正是这些因素，形成了如今指静脉的发展状态。
❶ 特殊消费者崛起
如果单单强调指静脉锁的安全，不一定能引起消费者的共鸣，因为除了业内人士，消费者对指纹、人脸、静脉的安全性认知不足。指静脉锁要发展，还缺少一个精准消费人群。这部分人群就是指纹浅、磨损等特殊人群。
回顾德施曼、TCL、鹿客的发布会可以看到，其产品宣传中，除了强调指静脉比指纹安全之外，在产品适应人群方面，无一例外地重点提及了老人、小孩、无指纹/指纹浅等特殊群体。
根据第七次人口普查结果显示，我国60岁及以上人口为26402万人，与2010年相比，60岁及以上人口的比重上升5.44个百分点。数据表明，老人数量不断增加，将会有更多家庭成为指静脉智能锁的潜在市场。
品牌在推广指静脉锁卖点时，以老人、小孩等特殊群体为切入点，是一个很好的选择，因为这类人群的感受足以引起重视。
❷ 技术发展及价格降低
对比指纹、人脸模组，指静脉锁有几个比较明显的特点。首先是模组体积大，限制了智能锁外观设计，难以满足消费者审美。其次是成本问题，因为指静脉对比的特征点比较多，对芯片要求较高，则就导致成本的增加。而在业内价格战非常激烈的情况下，所有厂家考虑的都是降成本，指静脉显然不符合要求。
终于，自从鹿客2021年推出SV40之后，指静脉在产品方面进入了一个新的阶段。一方面，隐藏式模组设计给了产品更多颜值展现，并渐渐成为指静脉锁通用标准;另一方面，产品的价格保持在一个相对稳定，用户消费得起的价位。从3个品牌的发布会上可以明显看出这个趋势：
德施曼指静脉智能锁Q5S，模组隐藏于把手内侧，首发价2349元;
TCL指静脉锁P10，模组隐藏于把手内侧，尝鲜价2299元;
鹿客指静脉锁猫眼款S50M，模组隐藏于把手内侧，官方指导价2699元，首发当日价格2099元。
❸ 品牌的推动
3D人脸识别技术为什么短短时间内能够火爆全行业?除了技术成熟之外，也离不开业内众多品牌的推动，例如线下商场、公共交通站等人流量大区域的广告推广;线上直播带货;电商大促节宣传等等。
指静脉为什么前几年基本无人问津，一方面是技术不成熟，另一方面也是因为没有品牌，尤其是有影响力的大品牌去推广。有知名度品牌推广，不仅会加深消费者对品牌的认识，还会起到普及指静脉产品知识的作用，对行业发展有益。
可喜的是，从近年情况来看，已经有很多巨头开始尝试指静脉锁，甚至已经进行了深度布局。大量头部品牌的入场，会推动行业对指静脉技术的进一步研发，推动技术发展和应用。
指静脉——下一个主流方案?
虽然指静脉锁在业内已经有多个知名品牌投入，在消费端也取得了不错的成绩。但就普及度而言，其很难达到人脸识别这种——几乎所有厂家都推出产品的情况。
首先就是双方在体验感上的差异。指静脉的识别逻辑，类似于指纹，用户使用时需要像指纹解锁那样伸出手指，而且还对位置有很高的要求，而3D人脸识别则不然，可以无感验证，还有识别范围容错，体验感更强。
其次就是技术方案的成熟度与门槛。目前，指静脉技术仍然处于发展阶段，没有人脸识别技术那样成熟，业内的方案商非常少，主要有圣点科技、微盾科技、脉迪科技、智脉科技、鑫保泰等。
虽然指静脉相比指纹、3D人脸来说，还存在较大提升空间，但是过去行业的发展中，仍能看到许多品牌探索的身影，例如朴墅、黑龙、弘博汇、智家人、洛克思格、东屋世安、蓝虹、乘方、耐特、玺尔盾、金点原子等，其中也有很多品牌，在指静脉赛取得了一定的成就。
对于目前的指静脉来说，缺少的是时间。需要时间去做用户市场教育，也需要时间迭代优化指静脉技术，如果贸然入局，也可能匆匆退出。但从另一个方面来看，大量品牌涌入，也会促使指静脉技术发展以及上下游产业链的形成和成熟。
你觉得指静脉和人脸锁之间，指静脉会不会后来居上，取而代之?
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