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锁具企业如何“安身立命”?——科技创新 完善自我

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2015/6/6 13:37:53

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【摘要】随着国内外经济环境的变化,市场容量日益趋于饱和,导致锁具企业生存压力不断增大。国内五金锁具企业资源重组和扩张的步伐明显加快,市场份额越来越集中在少数品牌手中,呈现强者愈强、弱者愈弱之势。在这种市场环境下,锁具企业如何才能“安身立命”?

随着国内外经济环境的变化,市场容量日益趋于饱和,导致锁具企业生存压力不断增大。国内五金锁具企业资源重组和扩张的步伐明显加快,市场份额越来越集中在少数品牌手中,呈现强者愈强、弱者愈弱之势。在这种市场环境下,锁具企业如何才能“安身立命”?

以“大品牌战略”塑品牌

国内锁具五金行业的品牌集中度不高,主要原因是竞争层面比较低。市场经济条件下,在一个成熟的行业中,处于“领头羊”地位的品牌会保持70%~80%的市场份额,而目前,国内排在前20名的锁具五金企业总的市场占有率不超过40%。

如果品牌、资本、技术、渠道、资源等市场要素不集中,就无法打造出带动整个行业健康发展的“动力火车”。虽然很多锁具企业已成行业知名品牌,但这些品牌各自的市场占有率都不足以挑战整个行业。如果这些企业之间进行联合重组,以“大品牌战略”进行品牌架构,那么市场占有率就会大幅提升,企业的市场话语权也会更大。随着五金锁具行业向纵深发展,企业重组、品牌联合是迟早的事。

高层次市场竞争通常分为四个层面,即产品竞争、服务竞争、商业模式竞争和产业平台竞争,这四个层面一层比一层高。就五金锁具行业而言,目前大部分企业还只局限于第一、二层面的竞争,甚至有些小微企业连产品和服务都没有做好,更别提商业模式和产业平台了。越高层面的竞争对企业的创新能力、生产能力和融资能力的要求越高。如今高层面的竞争者们已不满足于解决用户现有的需求,他们正试图通过创造新的产业生态系统,挖掘和满足用户更高的需求,甚至是引导用户的需求。

此外,高层次的竞争往往决定了低层次竞争的游戏规则,进而决定了游戏中不同玩家的命运。也就是说,锁具企业要想改变价格战的宿命,出路只有一条,那就是不断创新、出奇制胜,不断提高在更高层面上参与市场竞争的能力。

由粗放式转向精细化

当今市场绝非一招制胜,产品同质化、营销同质化使大多数锁具五金企业陷入困境。在综合实力竞争时代,玩概念和价格战这两大营销招数已无法改变现状,也无法为企业争得更多的市场份额,相反会对企业的长远发展带来严重后患。锁具五金行业从粗放式向精细化发展,竞争的层面不断提升,规模化企业和强势品牌开始脱颖而出。

锁具五金行业的竞争已演变成包括资源竞争、人才竞争、渠道竞争、营销竞争、产品竞争、服务竞争等在内的全方位的立体竞争,这些竞争都将促使整个行业洗牌速度加快。以机械插芯锁为例,市场增长速度逐渐减缓,从5年前的每年约20%~30%增长下降到15%左右。但新的企业和品牌还在不断加入,很多企业还在不断扩产。以前,锁具五金企业的产销量增长主要依赖于行业的整体增长,而现在要增长就不得不去挤占竞争对手的市场份额。

我国五金锁具企业要想获得持续的生命力和竞争力,使产业发展步入良性的轨道,就需要在整个锁具五金行业倡导一种良好的风气,去掉浮躁,脚踏实地,用实干完善自我,用实践成就自我,努力追求科技创新和质量领先,注重提高管理水平和服务意识,让企业梦想的翅膀挥舞得更美丽,更有力!

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