4月18日，第29届佛山陶博会开幕，吸引了730多家海内外参展商参加。多名参展商表示本届陶博会人气有所上升。除了增长的人流量，不乏有参展的陶瓷企业反映今年第一季度的营业额有所提升，整体市场环境向好。
陶瓷行业可以说是禅城贸易形势的“晴雨表”。因此每年陶博会成为观察禅城外贸出口形势的重要窗口。
另外，本届陶博会上出现了不少“不务正业”的参展商，在这个国内最大的陶瓷展会上，他们展示了“修补功夫”和VR技术，另辟蹊径为陶瓷行业完善产业服务。胶黏剂、填缝剂、防水材料等配套产品首次以协会组团形势集中参展，而电商企业、互联网平台的企业数量也较去年增多。
对于展会本身，更多的参展商抱着平常心看待，运用陶博会这个招牌性平台，展示技术、产品和服务，各显神通吸引来自全球的客户。有人欢喜有人愁，也少部分小厂商反映“生意难做”，只靠低价、熟人推荐等传统营销手段，已经难以招徕更多客商的关注。
入口“排长龙” 会场人气旺
“今天九点钟入场登记的地方就排起了长龙，我拿了几百个入场证过来一下子就发完了。”负责在展会入口派发入场证的梁***感觉今年陶博会的人流要比往年要多。华安陶瓷展示部总监申帅也能感受到今年进店观摩的游客比去年多，“去年我们也来参展了，但是人气明显不如今年。”申帅说。
除了来自全国各地的经销商、游客之外，排队入场的队伍中也出现了不少外国面孔。自斯里兰卡的DISANAYAKE刚参加完在印度举行的一场陶瓷展会，一天之内就赶到了佛山陶博会。“我朋友推荐我来佛山看看，我们做酒店生意的需要很多的瓷砖。”他张开双手比划了一下笑着说。
陶博会的人流增加，体现出市场对陶瓷产品的兴趣在回暖，而这不仅体现在展会人流，更体现在企业今年的出口情况。佛山市唯格瓷砖有限责任公司经理李明月表示，相比去年同期，今年前两个月公司的德国简约风格瓷砖销售额提升了10%。“出口订货增加了不少，有不少欧洲的客商觉得我们的砖性价比高。”金恩莎卫浴高级营销师沈蓝也透露，公司在浴缸和马桶产品上的销售在刚过去的第一季度取得了不错的成绩，“主要是东南亚和南亚的客人订得比较多，半个月前一个印尼的客人从我这里订了200个浴缸。”
在展会会场，不少专注国内市场的企业也反映，今年对内销售的形势要好于去年。帕达纳陶瓷专门挑陶博会开幕这天入驻中国陶瓷城，该品牌营销总监江美林表示，帕达纳是爱佳陶瓷的子品牌，主攻国内市场。“我们的母公司是既做出口也做内销，但是我们这个新成立的子品牌的定位就是面向国内客商。”江美林介绍，公司新研发的瓷砖在今年第一季度卖得不错，销售额超过去年上半年总和。
就在众多陶企热议市场回暖的同时，也有部分企业有不同声音。泉州益达建材发展有限公司王声淼告诉记者，公司今年各个系列产品的销售均有一定程度的下滑，“我们的生产厂不在佛山，客人来看的时候没办法看到我们的产品，今年第一季度的业绩也不是太好。”一家专门经营特价砖的淘企负责人则表示，仅靠价格的优势已经很难吸引到外国客商，“内地的经销商也越来越精明，又要低价又要求高质量，今年的砖卖得不好。”
电商平台增多 VR技术吸睛
佛山陶瓷博览会是陶瓷企业展示产品的平台，然而，记者从中国陶瓷城集团了解到，在本次展会当中出现了不少为陶瓷产业做配套服务的企业展位，包括胶黏剂、填缝剂、防水材料等配套产品首次以协会组团的形式集中参展，而电商企业、互联网平台等互联网元素也明显增多。
据卓高美缝华南地区营销总监钱何珍介绍，该企业的主打产品是一款名为“水性真瓷”的产品，主要用于修补陶瓷裂缝，“我们不卖瓷砖，但是所有做瓷砖的企业都可以用我们的产品。”钱和珍说。
卓高美缝的展区相比其他企业并不算大，只有十几平方米，但是陶博会当天，该展区却挤满了好奇的客人，“我们的水性瓷砖可以根据不同瓷砖的特性和颜色，进行调和搭配。”讲解员一边向客商介绍产品的性能，一边把调和好的修补剂划在一块破损的瓷砖上展示。“我们除了提供修补剂这种技术以外，还有专门的团队上门为客户解决瓷砖问题，就像是瓷砖的医生。”
而在中国陶瓷城三楼，记者看到有一家企业的展位没有展出一片瓷砖或是卫浴用品，只有一台电视、一张沙发以及几套桌椅。就是这样一个“简陋”的展位，却吸引了不少观众，当中不乏外国经销商，一名来自罗马尼亚的客人正戴着展位所提供的VR设备。
“严格来说我们是一家信息技术公司。”佛山市买砖宝科技有限公司负责人介绍，企业的主打产品是一个叫“买砖宝”的手机APP，只要购买该APP账号，陶瓷企业或者经销商便可上传产品图片，在多个虚拟的家装场景内“一秒换砖”，并可自动生成3D全景通过社交软件与客户分享。“东鹏、宏宇、诺贝尔等很多陶企都用了我们的产品。”
布展花心思 吸引客商“各显神通”
作为国内陶瓷行业的一大盛事，陶博会所承担的功能也在悄然发生改变。
记者现场采访发现，不少参展商已经不再纠结于是否能通过陶博会直接促成交易，而是把展会当成是一个展示企业技术、品牌、产品的窗口。“佛山陶博会就像是一张集成名片，展会成交量是其次，但这张名片带来的宣传效应不可小觑。”为了让产品更好走入国际视野，华安陶瓷去年加入到了博览会的参展队伍，公司负责人申帅说，今年更是有备而来，除了带来创新产品，展厅的设置和装饰也别有心思。“根据我们对消费终端的观察，很多国外消费者更喜欢‘工业feel’的设计风格，所以今年展厅的装饰风格从田园风格转为工业风。”
“据统计，去年我们透过陶博会直接或间接与采购商达成了5万平方米的交易规模，今年目标是10万平方米。”申帅表示，只要做好产品和技术，意外的收获就会到来。
相比起传统式样的展厅，一些装修风格简约现代的展厅吸引了更多观众，特别是外商的眼球。一个家砖品牌在陶瓷城三楼的中庭摆开阵势迎客，展馆为开放式，显得大方明亮。
“我们做过消费者调查之后发现，这样的展厅布置更加符合客商的口味。”意尝有品品牌销售经理林成玉表示，他们还准备了不少点心、咖啡、零食招待客人。而记者在现场看到，该品牌的展厅乍看就像一间咖啡厅，与四周的传统展厅比起来十分特别。来自斯洛伐克的oka表示，自己一早就过来逛展，看到这家品牌的展厅提供点心就刚好在这里稍作休息，“我发现这个品牌的材料还不错，很对我的口味。”
参展商“各显神通”布展揽客，而作为本次展会的主办方，中国陶瓷城也运用了不少创新手段为参展商以及众客商服务。在会场入口处，只要扫描二维码关注佛山陶博会的公众号，便可获得逛展攻略、酒店信息、三个场馆穿梭巴士时刻表等信息。“我们这次来之前就通过公众号把信息都找好了。”陈燕颖是一名来自潮州的采购商，她表示每年都会来陶博会，感觉展会在提供信息方面做得越来越好。
延伸
今年前两月
禅城外贸回暖
就在佛山陶博会开幕当天，第121届广交会也正在广州举行。记者从禅城区经济和科技促进局了解到，本届广交会禅城区共有90家企业参展，主要展品集中在传统优势的建材、卫浴等展区。记者向一些参与广交会的禅城企业了解到，采购商询盘积极性有所提高，意向成交明显增加，个别企业甚至尝到了久违的现场成交下订单“甜头”。
在广交会现场负责接待外商客户的曾涛忙了一整天，作为浪鲸卫浴的国际贸易部门负责人，他表示本次广交会前来咨询的外商比去年要多不少。
在禅城，陶瓷企业是外贸的重要支柱。除了浪鲸外，不少陶企也反映今年一季度的出口形势较好，不少外国客商到展会现场问询。佛山金意陶集团负责人表示，在全球整体经济形势不明朗、国际市场需求低迷、国内出口成本上涨快等不利因素下，金意陶通过开通新兴市场等手段实现了***业绩的大幅突破。
除了传统的陶瓷、建材、卫浴等优势行业，禅城近年来不少科技公司也发展起来，他们作为禅城出口贸易的生力军也感受到了市场的暖意。佛山思万奇科技有限公司主要提供智能开关、酒店门铃等智能家居设备。该企业销售经理陈干辉尽管今年没有参加广交会，但今年参加了不少国外展会的他，对公司的出口形势十分乐观，“一季度我们产品的出口总额至少增加了20%-30%，今年应该会进一步开拓几个新的国家，把我们的产品卖到更多地方。”
根据禅城海关提供的数据，2017年1-2月禅城区贸易出口形势喜人，2月进口与出口双双上扬，单月合计进出口值达32.8亿元，增长31.4%，其中出口21.4亿元，增长12.4%。私营企业成外贸主力军，1-2月禅城区私营企业进出口55.9亿元，增长7.6%，占禅城区外贸进出口的70.2%。
