生产决定消费，但消费反过来也会影响生产。为此企业的发展，要了解消费者的需求变化，在当今，80、90当道的陶瓷消费市场中，陶瓷企业更应该抓住这些“年轻的心”。
陶瓷企业需找准消费者需求点
为什么你的产品不好卖就是因为你的产品设计太过于复杂，使用起来感觉不方便，消费者自然就不会去购买的你产品，特别是在炎炎夏日，一个简单的、干净的设计总能给消费者一种舒服的感觉。
其实，一个产品打动消费者只需要一个优点，那就是谁能应答消费者的核心需求，谁就能颠覆行业格局。所以，陶瓷企业应该放下身段，找到消费者需求的点，进行创新哪怕是微创新，就有胜出的机会。新浪就是个很好的例子，新浪把原先的几百字、几千字的博客该成了现在得140个字的微博，现在，浮躁的人已经没有心情去看长篇大论，所以，140字的微博火了。这就告诉我们，只要找到打动用户的那个点，把一个点做到极点，就改变了生活，改变了世界。
满足陶瓷消费者的心理诉求
陶瓷品牌的定位逐渐清晰，然而还有很多企业仅仅停留在产品性能上。事实上，有时消费者购买某品牌的陶瓷产品时，不仅要获得产品的某种功能，更重要的是想通过品牌表达自己的价值主张，展示自己的生活方式。如果企业在品牌定位时忽略了这一点，一味强调产品的属性和功能，不能满足消费者心理上的更多需求，就会渐渐被市场所淘汰。
重视核心消费利益的独特性
随着时代的变迁，很多产品的核心消费利益甚至发生了根本性的改变，消费者购买一个产品或者服务，他们最为迫切的需求特征，就是该产品或者服务的核心消费利益。通过这样的验证，从消费者方调研出来的核心消费利益会有所不同，但会呈现出某种消费利益比较集中的情况，这就是该产品或者服务的核心消费利益的独特性。对于中小型陶瓷企业来说，就是要通过对消费者市场的研究，开发出这样一种独特的核心消费利益，并重点诉求这一核心消费利益，才能够使得产品上市之后受到市场的认可。
为此，陶瓷企业在进行产品设计时还要融入自己品牌理念，满足消费者的心理诉求，让陶瓷产品讲一个简单干净的故事，让消费者清凉一夏。
