对于中国涂料十大品牌而言，销售是将产品推向市场的核心与关键环节，涂料企业拥有强有力的销售团队，企业将产品推广、占领市场事半功倍，销售是门科学，中国涂料十大品牌必须将销售体系化。
结果导向式销售管理 企业需求难满足
采用结果导向式销售管理模式的涂料企业希望选择最优秀的销售人员，结合最具刺激性的激励机制，用数字与成果方式进行人员评估。然而，一般企业的销售业绩的80%来自于20%的优秀销售人员，20%的优秀销售人员如销售总监，在企业里资质深厚，手中掌握大量的优质客户资源，被称为企业“销售大侠”。
互联网的高速发展打破了销售和消费者间的信息不对称。如今客户在选择产品的时候，通常先通过互联网查阅相关信息，对厂商销售人员的依赖性降低。在经济发展的新常态下，结果导向式的销售管理模式已经很难满足企业精细化运营需求。
涂料企业如何让销售管理体系化
首先，涂料企业要有“狼性文化”。销售人员要对客户保持敬畏，要有敏锐的嗅觉，对客户、市场的关注;选择良才并进行魔鬼训练。涂料企业要有一套针对销售人员的细致化、标准化的流程，最后，涂料企业应该有高效的激励机制，这是打造体系化运作的销售管理模式的重要组成部分。
总之，中国涂料十大品牌应该明白，销售可以通过科学的方式，打造一支执行力超强的销售铁军。
