随着市场竞争越发激烈，太阳能路灯企业想要在市场中生存就必须要有自己的杀手锏。价格一直是消费者选购产品的第一要素，而产品则是消费者选购的最重要原因，服务是企业能够长久维系顾客的关键。因此，为了赢得市场竞争的最后胜利，太阳能路灯企业就必须要磨砺好自己的这三项竞争武器。
武器一：太阳能路灯价格
价格是消费者选择购买产品的第一大考虑因素。在产品形成的历史长河中，价格作为产品体现的价值，一直是消费者关注的重点。物美价廉几乎是所有消费者所追求的购物体验。因此，无论何时，做好产品价格控制，才能帮助企业攻占消费者的第一道心理防线，完成消费交易的第一道关卡。
武器二：太阳能路灯产品
无论何时何地，只有有价值的产品才能让消费者买单。而产品要想有价值，就必须要满足以下几点：一、产品要满足消费者的需求，也就是说产品必须是消费者需要的;二产品要有质量保证，没有质量保证的产品就没有存在的价值，更不可能赢得消费者的支持。总之，太阳能路灯企业只有拥有核心产品，才能攻克消费者的第二道心理防线，向完成交易再次迈进。
武器三：太阳能路灯服务
对所有消费者而言，曾经可能很容易就被价格所诱惑，但随着消费者的逐渐理性，价格战的作用不断降低，服务理念上升到一个新的高度。简单而言，没有良好的售前服务以及售后服务，很难促成一单成功的交易，购物纠纷不断也是由此而来的。因此，太阳能路灯企业必须要做好服务，直捣消费者的最后一道防线，让消费者真正的臣服在自己的产品之下。
消费者有三道心理防线，太阳能路灯企业就要有三把利刃来应对。根据消费者提出的问题，太阳能路灯企业只有有重点的解决，与时俱进，征战市场的武器才能逐渐显露雏形，企业的发展才能源远流长。
