买方市场，是指供给大于需求、商品价格有下降趋势，买方在交易上处于有利地位的市场趋势。众所周知，当下的市场早已进入消费者占主导的领地，太阳能路灯市场利润不断缩水，产品供给远远超出市场所能容纳的数量。
曾经，太阳能路灯企业或许还能凭借着自己的市场优势，不顾消费者的需求将自己的产品销售出去，但如今这已不可能。太阳能路灯企业必须要改变自己的发展战略，将消费者的需求放在首位，才能迎合其需求赢得获利空间。
如若太阳能路灯企业要改变落后的局面，该如何提升自己的能力，凭借更为接地气的营销策略得到市场消费者的侧目呢?
这里不得不提，个性化需求对消费者的重要意义。在买方市场，越来越多的年轻一代成为消费主体，个性、自由是他们的代名词，这也正说明了市场朝着更为鲜明的独特个性化出发。为了充分体现太阳能路灯企业以人为本的理念，生产个性鲜明而又独特的产品是其首要的一步。
同时，太阳能路灯企业更要策划一个独一无二的宣传计划，确保产品能够在消费者心中掀起一阵涟漪，也就是赢得关注度。有了关注度，自然就有了愿意买单的客户。当然，在销售进程中，消费者能够获得的利益也是非常重要的一个因素。在买方市场，消费者有权利选择到底要不要买你的产品。如果你能够给他的利益远比其他企业的多，那么消费者自然会更倾向于优惠更多的一方。
消费者的需求是企业能够继续发展的动力，只有充分考虑消费者的权益，企业才能获得更多的支持。总而言之，在买方市场，太阳能路灯企业势必要把消费者放在心上。
