目前，太阳能路灯行业呈现出蓬勃发展的景象，这表明环保太阳能路灯将在我国得到广泛应用。然而，繁荣背后有两个非常普遍的现象。首先，许多太阳能路灯制造商普遍对难以吸引投资感到感慨。其次，许多太阳能路灯制造商无法帮助代理商开拓市场。这两种现象对企业极具破坏性。为了生存和发展，太阳能路灯制造商必须开拓市场，通过太阳能路灯加盟代理销售产品。如何解决这两个问题?
代理人对太阳能路灯制造商有多重要，必须为交通路灯行业的广大人士所知。但是现在很悲哀的是，一些制造商清楚地知道代理商的重要性，但是他们却不注意代理商的维护。即使特工失踪了，他们仍然无动于衷。一些工厂经营者和代理商失业了。他们没有反思工厂的漏洞，但他们对自己的工作不满意。并且，几乎所有的精力都在开发新的客户，公司设立了巨大的外资招商部，但制造商拥有客户中心，专门负责代理店的维护工作。那么，太阳能路灯企业在生产优质环保太阳能路灯的同时，如何扩张市场，有效地占有市场呢?
一、培养合格的业务人员
忠实的员工能带来忠实的顾客，成功的营业员维持现有的顾客，扩充新的顾客，使销售额越来越增加，销售业绩越来越好。因此，太阳能路灯企业从销售员开始，确保每位员工在上岗前都经过培训，包括与客户沟通的技能、处理问题的能力以及太阳能路灯知识的专业能力。
二、特殊客户特殊对待
一些代理商任务的超额完成带来了更高的利润率，而另一些代理商对企业具有更长远的战略意义。因此，太阳能路灯企业根据代理店自身的价值和利润率细分客户，关注高价值的客户，保证他们能得到特别的服务和待遇，最基本的垄断区域保护等，为代理店创造良好的发展环境，使他们成为厂家忠实的客户
三、提供系统化解决方案
太阳能路灯企业不仅止于代理商付款和送货，还主动定制一套合适的系统解决方案(解决代理商的诸多难题)，关心和支持客户在更大范围内的发展，提升客户的销售技能，并与客户讨论新的销售渠道，以提高销售业绩。
四、与客户深入沟通
太阳能路灯企业善于倾听客户的意见和建议，建立相应的投诉和售后服务沟通渠道，鼓励不满意的客户提出意见，及时处理客户的不满，从尊重和理解客户的角度从客户的角度考虑问题，采取积极、热情、及时的态度。
五、维护代理商
太阳能路灯企业可以制定各种优惠政策，如数量折扣、礼品、方案指导等。;并经常与代理商沟通，营造良好的和谐关系和和谐氛围。小恩小惠对太阳能路灯制造商来说算不了什么，但对代理商来说却是一种友谊。
随着市场的发展，品牌太阳能路灯要想真正做大做强，代理商维护不能少。
