「宁」聚致远-雷士照明五金渠道江苏招商订货会完美收官

　　走!到下沉市场、到田间地头去

　　6.7 亿下沉市场用户体量，占据超过一半的市场规模;

　　农村居民家庭平均每人全年消费性支出的增速快于城市 7.5 个百分点;家庭人均可支配收入增速高于 8 个百分点，跑赢中国 GDP 。「手里有钱」，下沉市场成为经济增速新动力;

　　完善的网络基建，社科院发布的《三级及以下新兴市场网民触网习惯研究报告》显示，三级及以下新兴市场月度活跃移动互联网设备为 6.7 亿台，基本实现「城市光纤到楼入户，农村宽带进乡入村」;

　　乡村振兴政策加持，两会中指出「做好脱贫攻坚成果与乡村振兴的有效衔接」成为重中之重，从输血到造血、扶植到深植的下沉城市经济形势。

　　成为村里人

　　而不是去村里卖东西的城里人

　　十亿用户的下沉市场并非商业模式复制的「殖民地」，真正持续对市场「赋能」、「赋利」，这其中最为关键的是企业战略定力;

　　下沉市场区域广、范围大，生产、需求之间有极其复杂而多样的供需结构网，一线品牌市场成熟模式的复制常常很难对抗原有粗犷但更具生命力的下沉市场关系结构;

　　下沉市场的属性=熟人社会+价格敏感+闲暇娱乐，物美价廉、操作简单、界面友好、实质性利益驱动、博眼球营销传播工具是倍受下沉市场用户欢迎的，价廉不等于质廉，品质过关是王道;

　　放下身段、识别痛点、认知用户、整合当地资源才能俘获下沉市场的「芳心」，成为村里人，才能得信任。

　　脚上没有脚

　　脚上没有泥和土，不是五金好干部

　　上什么人需要什么人，鞋要合脚，人要合拍;

　　海盗精神和海军忠魂，一个时代最先锋的理论一定是军事理论，打赢才是硬道理;

　　死磕业务线，自嗨式努力等于作死，所谓「颠覆」、「去中间环节」是谬论，和线下渠道共赢才是主流;

　　坚持把服务做重，履约细节、过程陪伴和高频交互，这样长久下去，就会不一样。

　　1、关于江苏

　　江苏是「产粮」大省;苏南地区强劲体量，苏北地区潜力巨大，不谋江苏者不足以谋全局。雷士商照、雷士家居在江苏创一佳的营建下「B、C双打」、势不可遏，凭籍江苏运营中心多年的渠道深耕力和雷士品牌的综合影响力以及成熟的用户群体和经济区位优势，江苏成为雷士照明五金业务的标杆市场指日可待。

　　2、关于竞争

　　企业水平在 50 分以下的竞争是红海竞争， 60 分 ~ 80 分往上的竞争是蓝海竞争。许多企业普遍焦虑的原因是关注外部太多、关注自己太少;关注对手太多、关注客户太少;关注短期太多、关注长期太少。不要关注太多大事，做好小事、做正确的事比什么都重要，竞争问题更多是注意力的竞争，坚持满足客户最核心的需求，坚定方向，不受干扰，日拱一卒，功不唐捐。

　　3、关于品牌

　　6 月 22 日，第十八届「世界品牌大会」发布 2021 年《中国 500 最具价值品牌》，雷士照明以“品牌价值 436.87 亿元”连续 10 年蝉联照明行业龙头。

　　雷士照明不仅仅是专业品牌、行业品牌，更是大众品牌，消费者心智认知成就了非凡的品牌价值。在下沉市场，雷士照明的品牌价值远未释放，这既是挑战也是机会，头部品牌的加持是增加确定性，增强渠道商的抗风险能力，从而降低人为的方差，使人的能量穿透增长。

　　江苏订货会精彩瞬间