五金出口企业如何利用国外参展机会?

　　作为五金出口企业，面对激烈的市场竞争，利用展会积极拓展***市场、把握行业动态，提高自身企业的品牌形象，这是五金出口企业提高竞争力的重要途径。但可供选择的展会太多，选择什么样的展会，如何选择展会，会前会后该做什么，等等都会对展会的效果产生影响。

　　如何提高五金出口企业的办展效果提出以下三点关键问题，包括企业制定合理的参展目标，如何选择适合企业参展目标的展会以及如何在展会上吸引观众三个问题进行分析。

　　五金企业国外参展

　　一、企业制定合理参展目标的重要性

　　许多企业正、反两方面的经验和教训说明，要想获得较好的效果企业首先必须对参展有明确和集中的目标。

　　1、有必要集中目标

　　企业往往还希望通过参展，实现数个目标。在此情况下，他们必须舍去一些目标，聚焦到一、二个有望达成的关键目标，所有计划一—包括展位、宣传、预算及人员，都应围绕着这些目标来策划。如果期望在会展上兼顾各个目标，“遍地开花”，成功率反会大大降低。即使你在会展上实现了其他目标，那它们充其量也只是让你捡了芝麻，丢了西瓜罢了。紧扣目标是会展成功的秘诀。

　　2、参展目标服务于营销战略

　　参加国际展会是进入国际市场，寻找买家的直接便利的信息沟通方式。尽管参展和沟通原本都是为实现营销战略，但当企业在安排参展等具体事宜时，常常会因各种诱惑和外部因素，脱离营销战略目标，结果适得其反。为避免不良效果，企业在实践中总结出有效和可行的设定展会目标三个步骤，亦称“三步法”：

　　第一步：列出企业的营销战略。

　　所有的参展活动都是服务于这一目标的，所以首当其冲。

　　第二步：列出参展目标

　　把期望在展会上实现的目标统统列举出来。

　　第三步：统筹参展目标

　　在参展目标中选出便于实现营销战略的关键目标，集中精力完成。

　　二、理性分析和选择适合企业参展目标的展会

　　首先，要列一张表，把可以参加的展会全部列举出来。列举时要仔细考察是否可以参加，如果与你销售的产品关系不大，就要慎重考虑了。

　　其次，对这些展会进行初步评估，这一步主要是从中找出与自己参展目标高度相关的展会。方法是在前面表中把与自己参展关键目标相关的展会标记出来，然后在后面列出其涉及了哪个或那些目标。

　　再次，对筛选后的展会进行详细的评估，主要从展出面积、参展商数量、参展商组成、观众数量、观众组成、展出时间、主办方的实力、展会的宣传力度、以前参展商的评价、客户评价等方面评估。

　　最后，根据最终的评估结果结合营销费用选定展会。

　　三、在展会上吸引观众

　　当人试图作出一个购买决定的时候，会有很多因素影响他的决策过程。这些因素可以是一些感官刺激，比如视觉、触觉、味觉等;也可能是来自个人的心理感受，比如与对方销售人员的沟通情况、产品价格的影响等。这些因素将形成一种经验，可以称之为“购买体验”，具体到展览业，就参展企业来说，要更多地发挥企业主观能动性，在保证产品自身质量的前提下，从展位设计、工作人员、产品展示这三个方面出发，来吸引国际买家，让专业的国际买家形成积极的购买体验，从而达到企业参展的最大效果。

　　展位设计根本任务则是要帮助展出者达到展览目的。五金产品有的体积不大，所以要通过图片把产品放大来展示的最佳形象，通过对观众的视觉冲击达到吸引观众的效果。选择有突出效果的颜色，不要让自己展位淹没在众多展商之中。另外展台设计还要注意功能区的合理分配，有的展台设计奢侈豪华，但是功能设计不够合理。

　　在工作人员方面，去国外参展，英语人才是不可缺少的，建议企业不要在当地找翻译，而是选择语言和业务都过关的员工过去参展。同时良好的员工整体形象会给整个展台增色不少，加深国际买家的印象。展前培训要才要侧重培养与客户的主动沟通的意识，及时了解潜在买家的需求。

　　总结：随着出口企业的增多和会展方式的普及，越来越多的企业选择会展方式开拓国际市场，五金出口企业也不例外，以上三点是关于如何提高五金出口企业的办展效果，希望可以给五金出口企业有所借鉴意义，其他行业同理。