一年一度的双十一虽还有半个多月到来，但天猫、京东、苏宁易购对这次活动的策划早已上线，早上一打开电脑，天猫双十一狂欢节活动窗口总是自动弹出，想不知道这次活动也不可能。从最开始的光棍节演变成狂欢节，电商促销手段也层出不穷，今年已是第八个年头，那么电商们的促销手段是不是有点黔驴技穷了?
全民双十一 天猫、京东、苏宁易购促销各显神通(图片来源于网络)
如果你这么想，那就大错特错了。电商作为一个从草根中生长起来的互联网产品，它们每一年都会结合最新的热点在众多消费者的心中成功“种草”。
什么叫做“种草”呢?简单来说，就是向他人分享、推荐某一商品的优秀品质，以激发他们的购买欲望。当然，“种草”的方式千奇百怪，今年多家电商平台使用了“虚拟现实VR”、“全球购”和“认真购物的理念”等概念来给消费者“种草”。
有了“种草”这个说法，相应地也演化出了“拔草”这个概念。所谓“拔草”，就是把心痒痒的购买欲给“拔”除了。换个角度说，对“消费者”而言，即便是“拔草”也要拔的心安理得、物有所值，究竟怎样才能准确地拔到自己想要的“草”?
先来看京东：
京东自营商品多，相对来说，质量较为可靠，所以也总是主推产品质量好的牌子。今年，京东高调打出“认真购物，买点好的”的口号，倡导消费者拒绝冲动、理性购物。京东的海报，展示的是多个配送员走边疆、入深山、穿栈道等11个具象画面，主打物流，主题是“11.11，我就在你身边。”他们的目的就是利用天然物流优势，夯实自身电商市场。京东集团副总裁宋?表示，今年，喧嚣娱乐和冲动消费将不再是“双11”的主流。
宋?解释说，商品购买的必要性以及说个人是否对于这个商品的需求，这个是在影响最终购物的决策。而不是像过去那样，只要低价，就去囤货然后去买很多，然后回来之后发现很多都不是自己特别必需的商品。
京东将“双11”由一天的购物盛宴变成了持续的购物需求刺激，从10月底一直到11月中，他们将持续通过不同的商品组合、品类的优惠组合，然后分阶段，然后分批次的提供给消费者。
这边副总裁呼吁大家认真购物，那边董事长刘强东又在强调“认真做人”，放出了“奶茶妹妹”的大招。21日，刘强东的一条朋友圈在微信中被刷屏：
“只有每个人都是公益践行者，才是真正的爱的源泉!只有每个人都有公平的教育和流动机会才是社会和谐!我老婆是最简单和富有善心的女人。这一点无数人不一定理解。但是任何人都有基本原则!以后任何人如果再在我的面前提到奶茶妹妹四个字不要怪我不客气!因为我们讨厌这个称呼!”
本来是赞赏另一半投身公益活动，探访贫困儿童，可画风怎么突然变成了讨厌别人叫另一半“奶茶妹妹”?之前章泽天因为拿着奶茶的照片爆红，被称为“奶茶妹妹”。叫了这么多年，没听过谁说这个词是贬义词啊，怎么刘强东突然就怒了?看看时间，就明白了，双11快到了，每一次，“奶茶妹妹”的消息一上新闻，似乎都恰到好处，有的是发财报、有的是“双12”，当然，“双11”这么重要的日子怎么能漏掉?
再来看天猫和淘宝：
八年前，也就是第一年的“双11”，淘宝一天的成交额是5200万人民币左右。但是，去年他们一天的成交额已经达到912亿人民币，开场瞬间，每秒钟的订单生成额是14万笔，每秒钟完成的支付是8万笔。双11带来的全民狂欢背后，反映的是整个社会深刻的变迁，反映的是互联网、电子商务对所有的商家、消费者、经济生活各个方面带来的巨大变化。阿里巴巴集团CEO张勇说，“双11”走到今天已经远远超过了购物，甚至消费的概念，“双11”之所以成为一个狂欢节，因为它有很多狂欢的元素，有很多娱乐的属性。“双11”之所以成为一个狂欢节，成为一个消费者的节日，它绝对不是机械地让我们的商家放上几个商品，标上一个有吸引力的价格，消费者上去看着图片买买买。
相比京东的内敛，阿里巴巴仍然强调了“狂欢”的概念。为了让这场狂欢能够继续下去，今年阿里巴巴首推的是互动和直播，誓将消费娱乐化进行到底。就在昨天，也就是23日，天猫正在举办一场国际时装周级别的8小时“即秀即买”全球潮流盛典，包括Burberry、玛莎拉蒂、娇兰等50个全球顶级品牌现场首发新品。从10月21号到11月11日，官方直播加上商家红人直播总场数将超过6万场。包括杨洋、杨幂、张艺兴等上百位娱乐、体育明星，以及几百位网红达人将在直播中与消费者互动。今年，他们还推出了VR购物，这可不是简单的模拟国外购物场景，而是在模拟购物中，如果你看中了好的产品可以直接下订单。美国梅西百货商品营销高级经理钟胤之说，“双11”时，消费者可以通过他们在天猫的旗舰店，直接购买20个左右的VR体验产品。
钟胤之表示，这可能是中国消费者有史以来第一次可以做虚拟现实的购物，这个的重点不是买多少卖多少的问题，是说把将来的一个体验透过Macy’s跟阿里巴巴的合作，带来到给消费者，其实这有一点像跳出未来。
除此之外，他们还推出了“全球购”的业务。打通海内外，不仅消费者可以买遍全球，品牌商家也将实现“全球卖”的便利。
最后再来看看苏宁：
今年“双11”，苏宁选择在太湖畔的三国水浒城里再造一座城，打造一座边玩边买、娱乐性质的“古风商街”??笑倾城。据介绍，11月8日到11月11日，100多家一线品牌商将入驻笑倾城，111名知名网红直播，共同打造一场娱乐购物狂欢节，预计四天时间内，将为苏宁易购带来5亿曝光量。苏宁易购***副总监霍光说，今年他们的重点是打通线上线下。建设一个有点像嘉年华的，建设一座城，里面会有很多复古的布置，这个城里面会有很多的商铺，还有一些游玩的地方，里面有一条街是清明上河街，商铺的复古的体现，核心的就是倡导大家边玩边购，包括吃喝玩乐购一站式的购物体验。
至此，国内最大的三大电商平台的各种“双11”招数已经悉数亮相，不过，对消费者来说，亮相并不意味着就全都可靠，擦亮眼睛，认真选择仍然是多数人需要而且正在做的。电商观察员鲁振旺说，双11大众消费理念已经从拼价格开始向拼品质和特色性服务转变，如果要想真正获得消费者的认可，电商们还需要根据自己的情况进一步提高产品的质量、做出差异化。
鲁振旺表示，粗放式的增长红利已经消失，它只会越来越慢，就需要内涵式增长，同样的需求、同样的产品，但是你买贵的，销售额还是可以继续增长的。
今年智能化、VR技术打的格外火爆，此次双十一各种智能化、VR产品也频亮相三大电商平台，VR购、全球购、认真购应有尽有，总有一款能说动你的剁手理由。
