随着消费者的消费观念发生变化，小家电企业不得不进行产品和渠道方面的变革以突破当下的瓶颈，在产品上需努力抓住其设计，在销售渠道上，小家电企业需加强电子商务的引进或者是加强三四线城市的渠道下沉。
小家电企业：加强电子商务的引进和三四线城市的渠道下沉(图片来源于网络)
工程渠道要紧 小家电企业零售渠道亦是不可缺少
随着房地产开发的不断加快，很多城市商品房由毛坯房向精装修房迅速转变，政府同时也加快保障房的建设，小家电产品在工程中应用的比率越来越高，工程已成为小家电业十分重要的渠道，小家电品牌要建设好工程渠道，需要做好多方面工作。
地产商信息是作好渠道的重要保证，企业需要通过各种途径搜集与之相关的工程信息，建立工程客户信息表，想要赢得工程，首先得弄清工程方内部组织权力运作系，弄清楚谁有决定权，谁有推荐影响力，谁有专业影响权，谁有负面影响权。工程业务中往往利益关系复杂，在实际操作中一定要形成多赢的局面，这需要业务人员用心去思考和琢磨。
小家电企业需加强电子商务的发展
由于庞大的80、90后小家电消费大军的兴起，其消费习惯正在悄然改变了这一观点。许多“80、90后”不仅把网上购物作为一种消费习惯，还将其视为一种生活时尚。小家电品牌在渠道开拓成本和门店运营成本居高不下的情况下，发展电子商务渠道就势在必行。
电子商务与传统渠道相比，具有交易成本低、交易效率高、交易透明等特点，它最大程度地降低了交易成本，扩大了交易范围和距离。据预测，未来的小家电品牌在电子商务份额的比率将会越来越高，在小家电行业已经出现如唯一小家电专门走电子商务渠道销售的品牌。可以预测，电子商务的快捷、便利、信息量大，在未来的小家电渠道会发挥越来越大的作用。
三四线渠道的建设 小家电企业扩宽市场
随着国家房地产调控力度的加强，使得开发商开发楼盘从一、二线城市转移到三、四线城市。国家对三、四线城市居民住房的优惠政策，地产商在政策宽松的三四线城市去发展。
对于三四线城市的小家电市场，品牌应本着渠道下沉、但品牌不下沉的原则，来开发和发展三四线城市的销售能力。在产品层面要与一二线城市有所区隔，采用销量优先的原则，尽可能扩大品牌在所在城市人群的知名度和美誉度，在这个市场累积客户资源，增进品牌在消费者眼中的差异度和信任度。
