“蜂谷”品牌全新上市，澳谷集团为何频频发力洗护市场?

　　在竞争激烈的快消品市场，如何推动企业持续发展?除在单一品牌进行纵向深耕外，建立起多品牌矩阵深度细分市场，充分占领多种品类需求，也是一个极好的答案。

　　以国际巨头宝洁为例，虽然旗下品牌众多，但均属于化妆品行业这一范畴，且得益于各自品牌形象的树立，让其在整体市场率上持续领先，可见，在同一产品品类中使用多品牌战略，

　　能够帮助企业最大限度地占有市场，对消费者实施交叉覆盖，助力企业成长。

　　在这一点上，澳谷集团同样拥有极为丰富的经验。

　　仅在洗护领域，澳谷集团所打造出的众多品牌均已取得不菲成绩，让其在洗护领域后来居上，占据了越来越大的市场份额，在此基础上，澳谷集团选择推出全新品牌蜂谷，进一步丰富企业在洗护领域的细分品类布局，对旗下的品牌矩阵进行优化。

　　2021年4月11日，“聚焦·蜂口”蜂谷品牌上市战略发布会在山东泰安召开，来自全国近500名美妆洗护行业代理商伙伴出席了此次会议，共同见证蜂谷品牌的容光时刻，开启蜂洗护的全新时代。

　　广州澳谷生物科技有限公司总裁李志珍表示，新推出的蜂谷品牌必将不负众望，成为头发修护领域的佼佼者。

　　△ 广州澳谷生物科技有限公司总裁李志珍

　　推出蜂谷，只因澳谷要在洗护领域做到极致

　　“为什么澳谷集团还要推出新的洗护品牌?因为只有聚焦于一个领域，将其做深做透，才能够以创新不断推动企业发展，实现基业长青。”

　　澳谷生物全国运营总监杨明表示，澳谷集团选择推出蜂谷这一全新品牌，是出于多方面的考量。

　　△ 澳谷生物全国运营总监杨明

　　一是为响应当下的消费趋势。

　　伴随着洗护需求精细化的市场方向性转变，头发修护已经成为当下护发需求中的首要需求，蜂谷品牌定位于头发受损专业修护型产品，以追求头发健康的精致一族为目标客群，正符合当下的消费需求，同时由于其面向中低端的产品定价，能够很好地完善当下澳谷集团目标客群的圈层布局，从细分品类及价格区间两个角度丰富了澳谷集团多品牌矩阵建设的覆盖面。

　　二是基于企业愿景的长期布局。

　　澳谷不希望被过去的成功所界定，本次推出蜂谷品牌，正是希望通过新品牌的创立进一步加码洗护领域，以技术创新把握风口，引领未来。

　　事实上，蜂谷品牌在推出之前，已历经澳谷集团长达十年的筹备，这为产品的优秀品质打下了深厚的基础。

　　据澳谷生物全国培训总监张娜介绍，蜂谷系洗护传奇匠人蒂姆森亲自研发、首个亲自签名的洗发水品牌，产品系列包含洗发水、沐浴露、护发素、发膜、护发精华等多个品类，共计18个SKU，核心成分黑蜂胶为业内首次创新应用，具有强大的修复功效，能够深入头皮调节头皮生态平衡，为发根注入营养成分，通过毛囊润养发丝，令秀发长久健康柔顺。

　　△ 澳谷生物全国培训总监张娜

　　值得关注的是，由于黑蜂胶产量极少，且无法人工合成，独创的黑蜂胶精华颗粒未添加悬浮剂与其他化学成分，极易吸收，能够为消费者带来更优质的使用体验，蜂谷旗下产品能够与其它同类型产品在来源与成分上产生差异，更具品牌记忆点，也更能够为终端门店实现长尾引流。

　　正因优秀的产品品质与使用体验，现场代理商在深入了解并使用体验后，也纷纷展现出对蜂谷品牌未来发展的兴趣。

　　“何为聚焦?聚时势，凝大志，谋未来。何为‘蜂口’?创蜂谷，赢风口，展新图。”杨明表示，本次大会的主题，实际上就是澳谷选择创立蜂谷品牌背后原因的最好诠释，只有创新，才能赢得未来，澳谷想要做的不仅是通过创立品牌以获得更庞大的市场占有率，而是要在洗护领域做到极致。

　　多维度聚焦，蜂谷要以“蜂口”赢未来

　　如前文所说，蜂谷所定位的头发修护领域拥有极为广阔的市场前景，具有受众多、黏性高的品类特点，在产品品质过硬的前提下，加持以有效的市场政策及营销推广，势必能够为终端门店的未来发展起到重要的作用，且由于蜂谷旗下产品具有同品质下低定价的高性价比特点，赋予了自身高复购的销售潜力，能够为门店及代理商带来更高效的利润空间，无怪于众多代理商对品牌未来的发展抱有无限的期待，而就品牌未来将如何发展，蜂谷给出的答案仍是聚焦。

　　其一，聚焦研发创新。蜂谷将从工厂层面倡导多维创新，杜绝经验界定，推动技术实力持续发展;

　　其二，聚焦产品卖点买点。蜂谷将从质量、功能、价格、形象、渠道等多个卖点出发，以售后体验及产品定价塑造高性价比品牌形象，以差异化的产品记忆点持续满足消费者的产品需求;

　　其三，聚焦渠道网络布局。渠道是品牌的战场，也是品牌的根基，澳谷生物市场部经理姜娜表示，为更好地进行渠道建设，蜂谷不仅将在CS、KA渠道打造VIP加盟店与VIP系统，建设与维护各零售渠道以实现长期发展，还将聚焦门店粉丝，推出“千城万店蜂谷代言人召集令”活动，对重点目标客群进行精准引流，同时对首批用户进行效果追踪，推动用户自发形成裂变式传播。

　　其四，聚焦媒体推广。蜂谷将持续通过合作化妆品行业媒体，抖音、快手、小红书等社交平台，参与中国美容博览会等展会，赞助电影、电视剧，携手明星、网红进行品牌推荐、形象代言等方式持续扩大品牌知名度，助力品牌推广。

　　为持续抢占消费心智，姜娜表示，蜂谷将与现象级网红展开深度合作，并携手众多腰部达人合作推出30天真实体验Vlog，投放一线卫视，参与天然环保***项目，围绕产品具有的“天然”属性为品牌造势。

　　除上述四点外，蜂谷还将不断强化自身团队执行力，聚焦于服务落地执行，以教育为客户赋能，为客户真正塑造价值，最终实现共赢。

　　据姜娜计划，蜂谷品牌将在推出后前4个月铺满10000家网点，于9-10月开展店内品鲜会及各种大促活动，打造样板门店，并于11-12月开启重点区域大规模派样活动，助力门店引流，引爆市场销量。

　　后记：

　　“对于蜂谷上市后能否卖爆，我们有着充分的信心。”

　　这是李志珍在会议伊始的致辞中所说的话语，通过一系列分享，记者终于了解到李志珍对蜂谷未来发展的信心来源，这源自于长期且完备的战略规划，也来自于反复实践后对自身实力的深刻了解，澳谷集团已有众多品牌珠玉在前，全新推出的蜂谷品牌未来的发展自然是不言而喻，这也将成为澳谷集团长期发展的又一转折点，迎来企业发展的又一个腾飞期。